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58同城姚劲波:专注长尾中小商户是核心优势
2014-05-13 08:09  来源:首席执行官
摘要:如此激烈的竞争,诸多创业者选择站队,选择主动向更强大的BAT靠拢也无可厚非,毕竟在这个狼多肉少的环境里,谁也不愿意那么快就成为炮灰。然而,姚劲波并不认同,在他看来,58有能力独善其身。

【首席执行官-讯】“传统分类信息已死!” 5月8日,58同城CEO姚劲波在战略发布会上如此开场。他表示PC时代的传统分类信息网站无法解决新用体系、及时沟通、位置服务,因此58同城的整体发展战略主要依托移动互联网,通过利用资本操作来深化平台的定位。

据姚劲波介绍,58同城今年确立的四大核心战略是:开放平台、本地化运营、无线业务、投资并购。

姚劲波强调,58同城的“平台”定位不会改变,但会在已有的招聘、房产、汽车等的业务上接入第三方服务来扩大服务范围,他提到58同城已经接入了快的打车、淘宝彩票、携程等第三方服务。

在互联网金融火热的背景下,京东、1号店等电商相继涉足,而58同城也欲涉足,姚劲波称58同城的另一个重要投资方向就是互联网金融,所涉及的业务主要包括面向商户的贷款和面向用户的贷款两个方面。

 

姚劲波


10亿美金“闹”革命

如何革自己的命?这个答案早在前几日举办的GMIC大会上,姚劲波就已经向外界透露:“未来3-5年内将用10亿美金再造一个同样体量的58同城”。

感慨之余,人们更想知道这10亿美金到底怎么花?姚劲波到底布下怎样一个珍珑棋局?

众所周知,58同城打造的都是一个半封闭的信息平台,一直以来58同城都在做一个事情,就是将各个行业的信息分门别类的梳理好,尽可能做到全面、安全,同时这么多年58同城也积累了一定的线下布局能力,姚劲波将此称之为58的价值所在,这两个价值也为58在信息闭环上加码不少。

可这只是刚刚开始,怀揣10亿美金的姚劲波究竟如何实现他的O2O闭环梦?

对此,姚劲波自己给出的答案是:投资、并购。未来会逐渐切入到细分领域,会在服务等领域做一些深耕。但暂时没想过切入支付环节,原因在于,二手交易、房产交易都是用户直接在线下完成的,但未来会考虑在新的产品中逐渐把线下支付引到线上。

投资并购和无线业务的发展关联紧密。租房、蓝领招聘、二手物品买卖、二手车这些市场领域发展相对成熟,但在移动端,租车、找家政、找代驾等更多细分生活领域。

许多新的公司和商业模式在崛起,58的策略就是投资这些细分领域的中小创业者,把它们引入58的产品服务体系,提供他们所欠缺的资金、流量、目标用户群、线下服务团体和落地能力。

“未来会不断引进自身欠缺的一些能力和人才,不排除与第三方的合作”,姚劲波如是表示。

而当被问及10亿美金的来源时,姚劲波拿起桌上的可乐喝了一大口,抿嘴一笑:“目前58账面上已经有4、5亿资金的积累,加之盈利后每个月都有一定的现金流进来,未来或许不用依靠外力,58自己就能完成资金供给。”

 

58同城未来可能3大软肋

1.58同城在移动端受阻,前景不明。

有媒体报道58同城在苹果app store两次被下架,疑似是刷榜。如果此事属实,侧面显现58同城对移动端的发展非常在意,也面临巨大的压力。

58同城上市后,姚劲波制定的三大战略中,其中之一就是无线战略,这也说明58同城看到未来移动的大趋势,希望能够弥补自己的短板。就连BAT都在为移动端的船票而奔波,更不用说58同城了。目前58同城的大部分业务都是在PC上完成,如何能让用户形成在移动端使用58同城的习惯,是一个很大的难题。

2.58同城的C2C模式难以避免虚假信息的存在。

58同城解决的是“人找到信息”的问题,其本质上是C2C模式,通过用户帮助用户发现信息,来实现人找到信息。所谓人找到信息,数量固然有用,但质量最为重要。如果无法保证信息的真实性,将大大降低用户的信任度,这是58同城的致命问题。姚劲波此前提出要从信息平台向交易平台转型,但C2C的模式是不可更改的,如果说信息平台有些虚假信息尚可容忍,那么交易平台如果存在诈骗,将更加致命。

3.BAT格局下的孤岛难以保证持续的流量导入。

现在的互联网已经是BAT的天下,而分类信息领域却是一个例外的孤岛。58同城、赶集网、百姓网依靠自己的努力闯出一片天地,但在BAT垄断互联网流量的情况下,没有干爹的58同城如果想继续高速发展,必须解决流量的持续性问题。

并且,BAT在本地生活的诱惑下也在加紧开拓这块市场。例如,百度本身就是擅长做“人找到信息”,通过收购糯米网、入股安居客等,百度正在加速布局这一市场。腾讯通过入股大众点评网,借助微信布局服务(O2O)市场。阿里也在通过手机淘宝进入服务市场。

 

站队与自身价值的博弈

如此激烈的竞争,诸多创业者选择站队,选择主动向更强大的BAT靠拢也无可厚非,毕竟在这个狼多肉少的环境里,谁也不愿意那么快就成为炮灰。

然而,姚劲波并不认同,在他看来,58有能力独善其身。

“的确,近年来房产、招聘以及二手车等垂直领域的公司不断兴起,这对于我们而言,是竞争也是机会,那些垂直公司主要满足的是大企业大品牌的需求,而我们则专注于为长尾中小商户服务,这就是我们独有的竞争优势和价值”,姚劲波如是说道。

有市场人士表示,58同城在本地化生活服务领域的多年深耕已经为公司带来了商业化回报。经过前期的市场培育以及品牌导入期,营销广告费用、市场投入、人力成本等已趋于稳定,公司进入良性盈利阶段。该市场人士表示看好58同城未来的独立发展空间,而无需依靠巨头的介入。

当然,姚劲波也不避讳与BAT的关系,在他看来大家保持良好的合作关系,并良性发展下去就很好。

当被追问接下来他和他的58要做的事情。姚劲波讲述了在互联网金融方面的设想。

互联网金融的热潮,让一向目光敏锐的姚劲波看到了机会。他表示未来可能会通过58同城所独有的价值和优势去做一些创新。譬如在互联网金融领域,58可以利用自己多年的用户积累去深耕。正如大家所知道的,在58同城上的商户几乎全是中小商户,而这些商户时常会被银行贷款部门拒之门外,而这恰恰 给了姚劲波一个机会,加之58本身已经积累起的用户信用考核机制,58做小微似乎成了水到渠成的事情。

事实上,每个季度58服务于四五百万小微企业和个体商户,在地面推广的过程中获取了这些企业的相关经营数据、在58平台上的活动记录,如果把这些数据互联网化,可以做为贷款时的信用支撑。

除此之外,商户的另一端连接着个人用户。姚劲波还想为这个群体做些事情。他说,如此庞大的用户群体,其实也存在着潜在的需求,未来可能考虑依然从头部业务如房产、二手车入手,去做一些满足大众需求的金融需求,譬如二手车交易与房产相关的贷款服务。当然也不排除P2P,或许会解决一些交易的中间环节。

姚劲波说,“未来或许与银行合作,当然未必只是资金层面,因为或许58就可以用自己的钱为用户提供支持。” 【首席执行官-ceo.icxo.com】

CEO关键词:58同城;姚劲波;BAT;百度;阿里;腾讯;淘宝;移动端;招聘;房产;O2O;C2C            

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