首席执行官 CEO-- CEO对话  CEO观察  CEO评论  CEO锦囊  CEO休闲  李嘉诚网站  霍英东网站
设为首页 加入收藏
 
  CONTACT   网站地图 进入旧版
 
您的位置: 世界经理人 > CEO锦囊 > 工具资料
众筹背后隐藏的产业链,每一个环节都有很大的发展机会
2014-05-06 13:08  来源:首席执行官
摘要:众筹的发展确实超过了很多人的想象,如果把众筹比作一个待挖掘的金矿,那么其实在走向金矿的这条路上,还蕴藏着很多比金矿更值钱的东西。但这些,恰恰是那些奔向金矿的人所忽略掉的最美的路上风光。

【首席执行官-讯】从去年开始,众筹就已经成为了继P2P之后的又一个炙手可热的词汇。源自于美国的Kickstarter的众筹模式,目的是为了帮助那些创业者通过大家集资的方式来实现梦想。随着众筹模式移植到中国,无论是金融平台还是互联巨头,纷纷对此模式迅速跟进。

4月28日,百度金融推出“众筹”频道,将从影视作品众筹入手,以“百度钱包”为枢纽,打通爱奇艺、PPS、大数据、百度糯米等强势资源,形成影视O2O的闭环。而在不久前,阿里也通过娱乐宝的方式尝试另类的“电影众筹”。

众筹的发展确实超过了很多人的想象,如果把众筹比作一个待挖掘的金矿,那么其实在走向金矿的这条路上,还蕴藏着很多比金矿更值钱的东西。但这些,恰恰是那些奔向金矿的人所忽略掉的最美的路上风光。

 

什么是众筹?

众筹,翻译自国外“crowd funding”一词,即大众筹资或群众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

众筹由项目发起人,项目支持者以及连接发起人和支持者的互联网终端平台构成。众筹的规则是筹资项目在设定天数内,达到或者超过目标金额,项目即成功,发起人可获得资金;筹资项目完成后,网友将得到发起人预先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务,如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。

众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹也不是非法融资,所有的项目不能够以股权或是资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。

当然,在国内为了保护支持者,通常地把它分成了两个阶段,会先付50%的资金去启动项目,项目完成后,确定支持者都已经收到回报,才会把剩下的钱交给发起人。

 

众筹模式在中国被疯狂效仿

众筹模式之所以能够获得大家的喜爱,原因无非是两个方面,一个是因为众筹模式将创业的门槛极速拉低,由于大家的帮助,使得更多的人能够通过众筹方式开始自己的创业之路,这非常符合现阶段国内创业环境的改善;另一个是众筹离梦想的天堂更近,让大家对这些创业者除了财务投资之外,更多的还有一种感情的元素融入。同时众筹用户可以通过支持创业者来实现最简单的“投资理财”。

在国内,众筹平台也在疯狂的增长。在娱乐宝、百度众筹之前,国内的众筹平台就有超过10家。但因为中美国情差异,国内产品创意式众筹网站成规模的很少,平台上往往人少、钱少、创意少。然而,创业股权式的众筹在中国反而有了不少案例,也获得了社会的极大关注。对于绝大部分创业者来讲,创业股权式众筹的先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。

 

下面就这两年国内出现的众筹案例进行分析:

案例一:会籍式众筹 3W咖啡

3W咖啡采用的众筹模式,是向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。3W很快以创业咖啡为契机,将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3W的游戏规则很简单,不是所有人都可以成为3W的股东,也就是说不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的,更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。这对创业者来说也同样,很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

案例点评:

会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情。比如3W这样开办一个有固定场地的咖啡馆方便进行交流。创业咖啡注定赚钱不易,但这和会籍式众筹模式无关。实际上,完全可以用会籍式众筹模式来开餐厅,酒吧,美容院等高端服务性场所。这是因为现在圈子文化盛行,加上目前很多服务场所的服务质量都不尽如意。通过众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投资,不仅是筹措资金,更重要是锁定了一批忠实客户。而投资人也完全可以在不需经营的前提下拥有自己的会所,餐厅,美容院等。

 

案例二:天使式众筹——大家投

一年前,在一个朋友聚会中认识了大家投网站的创始人,他极力推荐他想创建的网站——众筹式的天使平台。我不认为他有机会做成,因为对方并不是互联网投资人喜欢投资的那种明星创业者。很多知名的天使投资人都拒绝了他的请求。

但李群林并没有轻易放弃,他引起了深圳创新谷孵化器的注意,愿意做他项目的领投人。不久他又吸引了11个个人的投资,总共12个投资人,每人出资最高15万,最低3万。除创新谷孵化器是机构外,更多的投资人是没有专业投资经营的个人。大家投网站最后出让20%的股份。

大家投网站模式是这样的,当创业项目在平台上发布项目后,吸引到足够数量的小额投资人(天使投资人),并凑满融资额度后,投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业(领投人任普通合伙人,跟投人任有限合伙人),再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司,持有项目公司出让的股份。而融资成功后,作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。

如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题,大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。简单而言,就是投资款托管,对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户,在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款,比如投资100万,先拨付25万,根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。

对于创业者来讲,有了投资款托管后,投资人在认投项目时就需要将投资款转入托管账户,认投方可有效,这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况,会大大提升创业者融资效率;由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业,这样就大大降低了投资人的投资风险,投资人参与投资的积极性会大幅度提高,这样也会大幅度提高创业者的融资效率。

案例点评:

比较适合成长性较好的高科技创业融资。投资人对项目模式要有一定理解。有最低投资门槛,门槛较高。对于创业者来讲,依旧需要依靠自己的个人魅力进行项目的推荐并期望遇到一个专业的领投人。对于明星创业者,或者明星创业项目,不适合用该模式,而应该选择和大的投资机构接洽。这个模式可以由在一个专业圈子有一定影响力的创业者,结合社交网络来进行募资,把信息传递给更多身边同样懂行的或者愿意信任他的有一定资本能力的投资者。

从大家投自己募集资金的案例可以让我们发现一件有趣的事情,即最有可能给你天使投资的不是微博上你关注的大V,而是关注你的小号粉丝。大家投的12 投资人中,有投资经验的只有5个人。这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自于3F,Family(家庭),Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。

 

众筹带来的机会有多大?

即便是撇开那些做大流量、大数据、大开放平台的BAT们,其实在众筹的路上也还有很多其他的机会。

在众筹网站上,基本上所有的创业项目,最后都终将走向市场营销、产品制造、公司运营、产品物流等层面。而隐藏在这些所有环节背后的,是与之相关的服务供应商,而由它们一起组成了众筹的整个产业链。而在这个产业链中,每一个环节都有很大发展的机会。

众筹项目很大程度上来说是一个团队的行为,它会涉及到项目传播和市场验证等多个环节。但是项目发起团队一般力量比较单薄,甚至有可能是在单独创业,指望他们能够写出那些煽动力很强的文案,拍出极具代入感的视频,完成项目的传播,并且最终能够获得项目成功,这些有点强人所难,靠个人的力量很难完成。

所以对于那些想参与到众筹项目中的人来说,在整个众筹产业链中,你可以参与到任何一环,而为此也可能会获得意想不到的收获。举几个例子:因为众筹项目并不是一蹴而就的,投资者很难在第一时间就拿到你承诺的回报,这段时间,你可能需要对他们进行安抚。再比如,众筹项目需要用户反馈收集,如果你的项目支持者特别多,那么你可能需要有专业的团队,能够帮助你对这些建议进行整合分析,提炼出最有用的信息……

坦白来讲,现在国内众筹产业还处于起步阶段,或许对很多人来说,现在正是一个机会。或许用不了太多的时间,就可以看到众筹模式背后所隐藏的那些产业链进入到爆发阶段。“众筹服务公司”,不错,虽然名子比较土,但或许正是这个行业最不可或缺的景致。【首席执行官-ceo.icxo.com】

CEO关键词:众筹;P2P;百度;爱奇艺;大数据;O2O;创业;阿里;娱乐宝            

 CEO焦点
1、凡本网注明“世界经理人”或者“首席执行官”的作品,转载时须以链接形式注明稿件来源:“世界经理人”或者“首席执行官”,违反者本网将依法追究其法律责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
更多精彩,请访问首席执行官(ceo.icxo.com)首页