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国内外创业者如何找到对的投资人
2014-04-11 11:29  来源:首席执行官
摘要:缺钱,是创业路上最常见的痛点之一。特别是,当你除了想法,什么都没有的时候,投资人的重要性就体现出来了,他能帮你把心中的想法孵化出来,并且推上市场接受检验。

【首席执行官-讯】缺钱,是创业路上最常见的痛点之一。特别是,当你除了想法,什么都没有的时候,投资人的重要性就体现出来了,他能帮你把心中的想法孵化出来,并且推上市场接受检验。

  创业者投资公司向来有“相爱容易,相处很难”的困境,轰轰烈烈开场、灰头土脸闹掰的例子并不鲜见。那么创业者究竟该怎么找到投资人呢?哪个阶段又是最适合找到投资人的时期呢?本文将通过创业者的口述和部分案例给创业者们提供可供参考的建议。

 

  SOOMLA创业者口述:我是怎么找到我的七位天使投资人

  Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资,找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历,一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。

  当我开始创建SOOMLA时,并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年,我和别人共同创建了第一家企业,当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验,并且凝聚了一支强大的团队,我们的商业模式也被认可,人脉资源也不差。所以,我认为,这轮融资肯定能轻松搞定。

  但是,我错了。

  与天使接洽:给予充分尊重

  找到天使投资人后,我告诉他希望获得他的投资,可却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?

  说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。

  举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人

  给天使的讲演:更精练

  在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片,整个商业计划都需要更加精炼。因此,我们草拟了更加简洁的计划,将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析,取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。

  完成融资的前夜

  而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资人的资金相加,将成为你最终会获得的投资额。最后,有一条重要建议,无论你最初列出的投资人投资可能性有多大,都减掉20%。

 

  抹茶美妆:三次融资坎坷路

  抹茶美妆既没有和投资人偶遇,也没有找朋友型投资人,而是走创业者最常见的融资方式:不停的见投资人

  抹茶美妆创始人黄毅说:“我们的种子融资谈了三个投资人,前两个投资人都愿意投资我们50万,我们都谈到投资一些细节了,但最后都没有成。”

  “第一个投资人是朋友介绍的一个企业老总,在我们详细谈过项目之后,他觉得我们项目和团队都不错,就决定投五十万,但最后没有成功,则是因为他告诉我,他因为一些事要出去避一段时间,后来就联系不上了。”

  第一个投资人消失之后,黄毅在网上找到了第二个投资人:“我在一个本地的论坛上发我们的项目,有个人可能有些钱,他就想投资我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了,但最后因为两个原因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原因,一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是,投资人表示团队薪资最高不能超过五千元。

  虽然前两次投资以失败告终,但黄毅的第三次投资则很顺利。一个上海的投资人觉得黄毅的项目不错。“他自己没定下,但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事,他直接就说‘我投你五到十万,持股百分之二到百分之四之间。’后来我们协商他投了我们十万,占百分之二。第三天钱就到账了。”

  拿到了十万元,黄毅的融资故事还远远没有结束:“他投了我们之后,就很密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人,他又把我推荐给天使汇,最后我们确定在天使汇里找了五个股东,一共出资一百万投资我们。”

  三次融资经历,让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识:“我们这种早期的创业团队和项目,是有一定的风险和不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于,私人投资者,最初会觉得这个项目好,但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难,对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时期,也很难去理解和支持团队。但专业的投资者,他们会注重创业的感觉,对产品和财务有很好的规划,并且不会介入太深,因为他们知道这是会产生矛盾的。”

 

  创业者投资公司的几大误解

  1. 要善于利用投资人的资源,要善于利用投资人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片,优先级随时改变”。你得善于捉到投资人的时间,马上落实一些资源,别指望投资人像做销售一样帮你。

  投资人脑子里装的东西实在是太多了,只能因为轻重缓急来调整优先 级。你坐在他面前时,让他帮你打几个电话,或会后催一下落实几个联系人几个合作,那就足够了。别因为别人忙就觉得不帮你了,是你自己不会安排。

  2. 你引VC进来,是为了双赢,别动不动就觉得别人占你便宜。现金始终是最大价值的。在某个阶段你有了钱就能够做很多事,例如扩大团队、投入市场等等。那些都是靠钱来支持你的技术,你的理想的。

  3. 要看他们过往的案例,以及是谁担当的,是凭关系拿到的项目,还是有投资人自己投资的项目,来判断这个VC是否靠谱。

  如果你想拿美元,那可以选择的很多,他们都是投TMT的高手,象IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等等,都是有品牌有历史有案例的VC。当然,还是那句话,这些VC里,也不是每一个投资人都靠谱的,还是要从网上或朋友中多了解,这些VC都可以找,但不是这些VC里的每一个投资人都可以找。

  4. VC肯定是要在某个阶段退出的,它不想退出,它的基金周期也要求它退出啊。所以别以为它会陪你终生,也别以为他这种退出是看不起你。这是一种非常正常的行为。【首席执行官-ceo.icxo.com】

CEO关键词:创业者   投资人   投资公司   VC   天使投资

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