首席执行官 CEO-- CEO对话  CEO观察  CEO评论  CEO锦囊  CEO休闲  李嘉诚网站  霍英东网站
设为首页 加入收藏
 
  CONTACT   网站地图 进入旧版
 
您的位置: 世界经理人 > 精英人物 > 青年才子
王兴我的创业故事:线上交易、线下消费
2013-03-14 10:50  来源:首席执行官
摘要:O2O是一个非常新鲜的词,字面解释是Online To Offline,线上到线下,可以有很多的解读,但是我认为O2O最重要的一个特征是线上到线下。就是线上交易,线下消费。

  说到这里,我想说,刚才我们在感谢所有的事情之后,其实我们还要感谢这个时代给了我们这个机会,如果没有互联网,没有移动互联网的普及,我们没法接触消费者,如果没有整个中国经济的发展,尤其是日常消费的发展,我们不会有丰富的土壤,我们所有的努力、所有的工作包括创新其实都是在大的土壤上,所以要感谢这个时代。

  我们往下看,这个是一个总体的计划,我们希望2013年美团的交易额能够达到188亿,相比2012年是3.4倍的增长。这是一个非常值得努力的目标,但并不是遥不可及的目标,相反,它跟我们以往一样,还是一个适度保守的目标。2013年1月,我们的销售额达到了八亿多,开个玩笑,即使我们这一年不进步,十二个月也会超过一百亿。以往每年我们都超额完成了目标,都比我们预计的发展得更好。

  今天我们开的是年会,也是美团三周年的庆典。我们回顾过去三年,也要展望未来三年。所以,我想跟大家分享另一个目标:2015年美团应该实现全年一千亿的目标。

  2015年一千亿,一千亿是什么意思,难吗?听起来是个很大的数字,但其实并不是遥不可及,因为再难的事情,你只要把它分解、分解、再分解,然后每一步都有人负责,都有团队负责,每个人都靠谱,整个事情就靠谱。如果我们把一千亿稍微分解一下,就会发现只要我们顺利的完成今年188亿的目标,后面2014、2015年,平均每年只要增长140%,也就是每年2.4倍,到2015年就能顺利完成一千亿的目标。每年增长140%,这是比我们过去几年都要慢得多的数字。只要我们不犯错误,只要我们产品方面更加深入,商品选择更加丰富,能够始终保证高品质、低价格,保证非常便利,就一定能够完成这个目标。因为消费者需求是如此的旺盛,而商家的需求也是如此的强烈,我们有理由非常快速的发展。

  大家注意看我的标题是“从美团的三年到O2O的十年”,本世纪第一个十年是传统电子商务蓬勃发展的十年,到2010年初,随着团购的发展,O2O才真正开端。那么,我相信本世纪第二个十年会是一个O2O的十年,而团购因为非常好的契合O2O最重要的特征,线上交易、线下消费,所以是一个非常好的切入点。随着三年时间过去,我们和最初相比,从最初只开通一个城市,每天只有一单,每单只放一天,现在已经发生了很多变化。我们现在有94个城市,每单可以放很多天,针对一个商家可以有多个方案,我们同时在线的有几万单,消费者选择越来越丰富。只要我们沿着“更多、更好、更便宜的吃喝玩乐”这个方向去做,给消费者最丰富的选择,保证低的价格,靠谱的服务以及各种便利的方式,包括PC,包括手机,这是一个O2O最好的切入点。所以,我们掌握O2O的十年,我们要对自己有信心。

  经过三年的努力,我们取得了非常好的进展,目前我们有4千万消费者,20万合作商户,而且,前面还有更多的消费者、更多的商户等待我们去开发。那么我们大胆的展望一下,到这个十年,也就是O2O的前十年结束的时候,我们希望美团在什么位置?

  到2020年的时候,当O2O的前十年结束的时候,我相信美团全年的交易额能超过一万亿。这同样是一个看起来非常大的、似乎遥不可及的目标,但是只要把它分解,然后每一步都有人去落实,就不会那么困难了。我跟大家分享一下最简单的计算方式,从一千亿到一万亿是十倍,如果我们给自己五年的时间,平均每年只要增长60%,也就是1.6的5次方就能实现超过10倍的增长。当整个第三产业是数十万亿规模的时候,当五年后互联网普及进一步提高,消费者手机上网的普及度进一步提高的时候,我们没有理由不相信整个产业会是一个巨大的产业。而我们作为这个产业的领跑者,将通过我们的努力,通过我们的创新,通过我们各方面的服务继续领跑下去。

  我们要成为O2O方面最大的平台,那么到2020年到来的时候,我们有理由相信我们应该把目标设定在超过一万亿上面。所以,这是目标,目标不管宏伟不宏伟,其实你只要去分解它,就可以理解它,而且我相信一个高的目标是会对每个人都会有激励作用的,这是过去三年给我最大的感受。刚开始的时候,坦率的说我认为自己很乐观,但是我没想到消费者需求是如此的旺盛,O2O这个事情发展的如此迅速,而我们的团队是如此的给力。所以,在这个时间点,我相信我们有理由骄傲,有理由自豪,但是我们更有理由要看到前面还有更长的路,更大的空间。

  O2O的十年将注定是一个既牛逼又苦逼的十年。说它牛逼,是因为这个事情会非常非常的大,第三产业怎样超过第二产业?互联网将极大影响这个事情。所以,O2O这个事情非常大,将会非常牛逼。但是,另一方面说苦逼,是因为大家都知道,我们不管在哪一个部门,哪一个环节,竞争都非常激烈,消费者、商家各种各样的需求,而这个事情注定是一个要求高品质、低价格的事情,还有一个很重要的因素是低毛利。我们需要在各个环节通过每个人的努力,通过整个结构的调整,通过管理的提升,通过产品技术的革新,不断提高效率、降低成本,给消费者提供更高品质、更低价格的服务。

  在这里,我们要记住一句话“你对未来越有信心,你对现在越有耐心”,可能接下来一年、两年、三年,都会是非常煎熬的苦逼的事情。但是,我们要做的事情是非常光明、有巨大前景的事情,我希望大家跟我一样对未来很有信心,对现在很有耐心。【首席执行官-ceo.icxo.com】

上一页 [1] [2] [3]

CEO关键词:            

 CEO焦点
1、凡本网注明“世界经理人”或者“首席执行官”的作品,转载时须以链接形式注明稿件来源:“世界经理人”或者“首席执行官”,违反者本网将依法追究其法律责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
更多精彩,请访问首席执行官(ceo.icxo.com)首页