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姜建清谈工行战略 成功“境外突围”
2010-12-29 10:23  来源:首席执行官
摘要:为了能够留住这些优质的客户,为他们提供好的服务,工商银行选择了“跟随客户”的战略。中国工商银行的国际化进程,是中国银行业进行海外扩张的一个可资品味的范本。

  【首席执行官-讯】沿袭“壮大亚洲、巩固欧洲、突破美洲”这一清晰的国际化战略发展布局,工商银行目前已经在东盟10国中的新加坡、印尼、越南、泰国、马来西亚拥有了营业机构。在全球的22个国家和地区设立了175家境外分支机构。

  西方发达国家的金融服务往往供给过剩,当地银行的经营模式已经从信贷模式发展到交易模式,这恰好是中国银行业不太擅长的。而新兴市场却金融供给稀缺,给中国商业银行提供了发展的机遇。

  近年来,工商银行在新兴市场的扩张,比中国内地其他任何银行都要快。

  当问及工商银行在海外并购的成功与教训,董事长姜建清干脆地回答说:“海外并购不是玫瑰园,而是一个战场,我就是这句话。”

  2006年12月30日,印尼哈林银行成为工商银行跨国收购的第一对象。这是工商银行完成的首次跨国银行收购,也是该行第一次以收购方式进入国外市场。

  在接下来的2007年,工商银行在国际化扩张上“动作”频繁。当年8月底,工商银行宣布以45.65亿港元收购澳门诚兴银行79.93%的股权;同年10月,工商银行与南非标准银行集团有限公司联合宣布,工商银行将支付约366.7亿南非兰特(约54.6亿美元)的对价,收购标准银行20%的股权,成为该行第一大股东。

  在姜建清眼中,工行之所以提出“跟随客户”的战略,主要源于为了能够留住这些优质的客户,为他们提供好的服务。当中国企业海外投资办厂的情况越来越多时,一些优质客户也越来越多地走出去了。这些企业在国内时,已经习惯与国内银行往来,但到国外后却发现,这些熟悉的银行不在身边了,于是它们就只好与外国银行往来。现在经济全球化的趋势越来越明显,这些客户在习惯了国外银行的服务后,就会动摇国内银行的业务。时间一长,很多最优质的客户就会离开。

  当谈到近几年工商银行在海外完成多项针对银行的收购交易时,姜建清说:“我们在收购兼并的时候必须进行一些评估。决定收购兼并能否成功的因素非常多,比如银行资质水平、价格水平、在这个国家经营的业务范围、业务品种、这个国家市场准入的难易程度,等等。

  这与购买超市货架上的商品是不一样的,收购的银行并非任何时候都想卖。有些国家的金融机构是有稀缺性的,有些国家的金融机构准入是有门槛的,我们可以在获得当地监管部门的许可之后,在这些国家设置分支机构。但有的国家几十年都没有向外打开过大门。当然,一旦他们开门,我们就可以进入这个市场。另外,有些国家“开门”的时间很短,而且可能短暂“开门”后又有很长一段时间不再开,这些都是很常见的。 [1] [2] 下一页

CEO关键词:姜建清            

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