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1.5亿美元!当代“陶朱公”在华豪赌
2008-05-29 13:10  来源:21经济网
摘要:取了“陶朱公”的首字母成立了这家公司。陶朱公范蠡是战国时代著名商人。

  一“车”成名。

  若不是即将运营的“唐古拉专列”,恐怕很少有人会关注到TZG这样一个投资公司。如今作为介入中国铁路投资的首位外资投资人,人们又怀疑TZG有政府背景。

  “TZG这个名字的背后有很多的法律实体,”但TZG联合创始人Ben Tsen指出,他们只是取了“陶朱公”的首字母成立了这家公司。陶朱公范蠡是中国战国时代著名的大商人。

  9月1日,被命名为“唐古拉专列”的中国首列顶级列车将进藏。这列列车共计12节,每节车厢设置4个房间,一次最多只能乘坐96名旅客。列车上每个房间都是按照五星级宾馆的标准设计的,不仅配备一张标准大床或两张单人床,带淋浴的单独卫生间,纯平电视机,还有娱乐系统以及免费的迷你酒柜和保险箱设备。列车上的服务由凯宾斯基酒店管理集团承办。

  该专列的运营权属于唐古拉旅游公司,这是一个由RailPartners(国际联合列车公司)与青藏铁路公司的合作企业,双方分别拥有该公司49%和51%的股权。RailPartners是TZG为了专门在中国发展豪华列车市场而设立的全新公司,青藏铁路旅游观光列车是其在中国的第一个项目。TZG在该“奢华”列车项目上的投资近1.5亿美金,而目前,该项目近期的盈利前景并不明朗。在这种情况下,TZG又在华规划了多个商业项目,有的项目甚至已经在其他投资人手里失败过,但这并不能削减TZG的冒险热情,他们对自己的商业模式信心十足。

  1.5亿的豪华游戏

  今年早些时候,TZG的另外一位联合创始人Josh Brookhart 在接受采访时说,为唐古拉专列的开通,他们“已经准备了将近5年半的时间”。

  TZG如此持之以恒的原因,“其实和包括洲际、万豪、喜达屋、雅高、希尔顿等等这些国际大型酒店及度假村集团快速开拓中国市场相同”,北京大学旅游研究与规划中心主任吴必虎分析,“舒服”是世界旅游业的新趋势,富有的商务旅行者和休闲旅行者要求豪华享受。

  2003年,TZG动了要在中国做顶级旅游的念头,同年,中国的旅游市场开始出现爆炸性增长。联合国世界旅游组织(UNWTO)预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国、第四大出境旅游客源国。据预测,到时候中国旅游业总收入将达到1540亿美元。

  “中国有极其吸引人的旅游资源,但缺少能够让旅客‘舒服旅游’的途径。”TZG合伙人Ben Tsen说,供给不能满足需求,这就是机会。亚太区内唯一专为高消费旅游业而设的亚洲豪华旅游博览(Asia Luxury Travel Market-ALTM)认为,亚太区内的豪华旅游业增长迅速。这辆“奢华”列车的建造成本将近1亿美金,还有5300万美金投入到实际运营中。当然,旅客们也需要为此支付高昂的费用。北京至拉萨5天4晚的行程报价为每人5500美元,折合人民币将近3万元。此前,这种列车只在欧洲和印度等少数地区运营。

  最初,唐古拉专列的目标消费者定位在欧美的富裕阶层。亚太旅游协会副总裁迈克·雅茨在“2008中国(郑州)世界旅游城市市长论坛”时表示,在未来3年“真正促进中国旅游发展的还是外国游客”。但唐古拉集团透露的消息称,目前预订该专列的,“国外和国内人士一半一半”。而由其自身、国外代理机构以及网络推广所得到的反馈资料看,这种情况“在短期内不会改变”。

  亚太地区当下拥有230万名富豪,这个数量相当于美国,而在全球豪华产品及服务业800亿美元的消费中,亚洲富豪的消费占到一半多。中国又是高规格旅游发展最迅猛的地方,2007年在上海举办的首次国际奢华旅游展,很多旅游者愿意支付平均超过15.4万元的费用。

  但对于上述前景看好的项目,TZG对其回报的预期却是“不要赔得太惨”,他们认为在持续运营8、9年之后,这个项目才可能开始盈利。

  尽管TZG不愿意透露具体情况,但第一班进藏的唐古拉专列预订情况显然不尽如人意。西藏独特的地理位置和气候因素,使得这班“顶级列车”实际运行的时间只有半年。

  此外,这种高规格的旅游产品,“也有很大的市场风险”。TZG显然对此深有了解,Ben Tsen说,作为高端产品意味着“它不是必需品”,经济环境发生变化会对其造成很大影响。

  其次,“目前的产品设计或许并不能满足客人的需求。”现有5500美金的报价是一个“打包”的产品,包括了从游客下飞机到上火车这段时间的游览项目,车下游览景点的门票费用、一日三餐、酒类、饮料以及服务费等。Ben认为有游客会只喜欢其中一块的服务,甚至“由于客人来源不同,他们对景点、提供的服务的要求也会不一样”。

  唐古拉列车公司透露,豪华专列每到一个重要景点都将停车,而在游客游览过程中,公司还将安排当地导游陪同及讲解。但与分属各地的铁路局是否能愉快合作,至少要到2年后才见分晓。 [1] [2] 下一页

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