MTV Network公司是美国娱乐巨头维亚康姆(Viacom)的旗舰子公司，曾一度陷入比死亡还糟糕的命运——中年危机。但该公司数字媒体部总裁迈克·萨尔米(Mika Salmi)改变了其命运，将其转变为一个实力强大的新媒体。

　　进入危险游戏

　　萨尔米曾经与8个朋友到加拿大进行极限滑雪。滑雪过程中，他的一支滑雪板飞到空中，其他人都非常担心。但萨尔米以前在攀岩和冲浪运动中遇到过更困难的情况，他依靠一支滑雪板继续滑行8公里，又一次毫发无损地摆脱困境，而且比其他人用两只滑雪板滑得还好。

　　Expedia.com网站创始人理查德·巴顿(Richard Barton)回忆说：“他(萨尔米)很顽强，总是不断挑战极限。遇到困难后，他会重新振作精神，继续前进，最终克服困难。”

　　正是这种冒险精神和独创能力，使得萨尔米引起维亚康姆管理高层的注意。2006年，他们决定任命萨尔米为MTV Network公司全权负责人。其时，维亚康姆在传媒和娱乐业转型过程中乱了方寸，这可比滑雪者丢失滑雪板更糟糕。

　　那时，宽带视频的出现改变了娱乐业，一夜之间，MTV Network突然发现自己处于无比尴尬的境地——落后，之前这家公司一直是青年文化的流行风向标。MTV Network似乎正在失去魅力：尽管其核心观众群体将互联网视为电视之后的下一代娱乐媒介，MTV却无法改变旧媒体形象。

　　在萨尔米带领下，MTV Network开始在互联网行业赢得重量级地位。今年42岁的萨尔米，曾经是一名网络视频先锋，在大多数人还不知道流媒体和数字下载概念以前，他就进入了这一领域。

　　追随时代而变

　　到目前，MTV Network与其附属品牌共拥有300多家网站，其中包括30家提供丰富视频、音乐和互动节目的宽带网站。这些网站流量巨大，仅Nickelodeon国际儿童频道去年一年的视频流量，就高达14亿。

　　数据显示，2007年12月，MTV Network吸引了9000万网民，较上年同期的7600万增幅明显。但是，萨尔米领衔打造的MTV Network数字帝国，超越了流媒体视频的概念，已经发展成为一个领先的在线虚拟世界创造者。例如，在Neopets.com宠物网上，网民可以在线同虚拟宠物建立互动关系；借助Pimp My Ride网站，网民可以在线定制汽车。

　　MTV Network还成为视频游戏领域中的重量级选手，而视频游戏是目前娱乐业中最热门的领域。MTV Network拥有业界领先的休闲娱乐网站AddictingGames.com，还拥有目前最热门的游戏之一：摇滚乐队。你可以在网上邀请其他几个朋友组成“虚拟乐队”，利用视频控制器唱歌。

　　这款游戏现已卖出180万套音乐装备，歌曲下载量超过600万首。在摇滚乐队迅速走红的带动下，Viacom Media Networks公司2007年全年收入达11亿美元，其中包括游戏版权费。

　　MTV Network产品营销战略，不再局限于自有网站范围内。用户可以通过越来越多的第三方网站访问MTV Network节目，MTV Network同雅虎和YouTube这样的第三方网站签有《视频节目辛迪加协议》。这种合作方式，也是旧媒体时代的主要分销方式。

　　用户甚至可以分销MTV剪辑，利用MTV Network提供的工具将MTV剪辑嵌入到电子邮件、Facebook或MySpace网页中。此外，公司还通过世界上80多家手机运营商，进行MTV和附属品牌的分销。

　　对于这家曾以电视为主导的公司，萨尔米将其一个个电视节目重新组合为更有价值的产品。广告商认可MTV Network的做法，因为这可以让他们非常准确地找到目标客户人群。这说明，萨尔米领导的MTV Network团队能够站在客户角度看待生意。

　　萨尔米还推动MTV频道从音乐电视向真人秀节目转变，《奥斯本一家》(The Osbournes)这类真人秀节目，为公司带来了丰厚的利润。老板对转型结果非常满意。