秦鹏 “受命于危难”而出现，却不能当即挽回达能的颓势。达能的鲜奶和酸奶都遭遇连年巨亏，只能另谋出路寄希望于光明的现有优势。秦鹏力主将光明与达能“合起来经营”，并希望达能获取经营权。只可惜在个性强硬的光明董事长王佳芬那里这一招却总是行不通。软磨硬泡未遂，谈判往往不欢而散，秦鹏心中自然充满委屈。王佳芬透露，某次谈判结束后，“秦鹏实在受不了了，他很失态地抱怨说：‘我算什么东西，要承受这么多，要这么求着、哄着你们啊。’”

告别乳业 光明“铁娘子”王 佳芬转做私募

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　　今年3月，王佳芬辞去了光明乳液有限公司董事长的职务，亦从她倾注心力奋斗长达15载的“光明”舞台上正式谢幕，此后王佳芬退去光环，拒不接受任何媒体采访。

　　1个月后，她的自传《新鲜：我和光明15年》正式出版，书中揭露了光明成长壮大为民族企业过程中积淀的大量的第一手商战内幕，尤其解密了与达能联姻合作15年间达能不断希望增持股票并掌握光明的详情，功成身退之后，王佳芝将达能的“司马昭之心”公之于众。

　　热恋：如胶似漆

　　光明与达能的首次牵手应源于1992年，光明与达能正式签约成立合资公司，尚未建立市场意识的光明从此次合作中受益匪浅。

　　王佳芬谈自己首次读到达能关于合资企业的可行性报告时，“感受到的是巨大的冲击”，处于改革开放初期的国企市场化理念尚未建立，一切是“摸着石头过河”。1992年光明与达能成立合资公司，合资工厂双方各占50%的出资比例，由达能负责经营。在这次合作中，有着先进技术和管理理念的达能成为光明推广市场化改革和学习先进技术的典范和“老师”，有着相当丰富的本地资源的光明为达能生产酸奶提供了有效保障，合资价值凸显，双方也各取所需，王佳芬称这段日子为甜蜜的“热恋期”。

　　最终达能生产的酸奶在上海一炮打响，受到上海人的一致欢迎，不仅让光明为之一振，也让达能法国的总部兴奋不已，光明与达能的联姻有了一个良好的开端。

　　裂痕：祸起萧墙

　　业内人士曾经评论：光明乳业最聪明的地方就是在与外资合作之初，坚守“保留继续独自生产销售酸奶和保鲜牛奶权力”的底线。在和达能恩怨纠结的15年中，这是个性强硬的王佳芬始终坚守的底线，也是她的骄傲所在。

　　光明与达能的合作裂痕始于1995年，是时双方合资的新鲜奶工厂建成投产，按照1993年的约定，鲜奶合资企业双方按5：5的比例共同投资，同时如果一年内光明的资金不能到位，就视光明自动弃权50%的股份。设定条项之初，光明已与银行达成相关协议：如有需要，即可贷款。

　　王佳芬回忆说：“在新厂投产前夕，做新鲜奶起家的达能像中了邪一般，慌不择路地将新鲜奶设备换成了二次高温灭菌的常温奶设备，这个临时性的变动遭到了市场的报应，新工厂生产的产品在上海根本卖不动。”几经周折，这产品“几年下来都没有打开市场。”，昔日风光的项目变成了一年亏损上千万的无底洞。王佳芬趁势以贷不到款为由，放弃了50%的投资权，仅以现有土地和厂房作价，变成18%的小股东。由此也埋下了双方决裂的隐患。

　　秦鹏“受命于危难”而出现，却不能当即挽回达能的颓势。达能的鲜奶和酸奶都遭遇连年巨亏，只能另谋出路寄希望于光明的现有优势。秦鹏力主将光明与达能 “合起来经营”，并希望达能获取经营权。只可惜在个性强硬的王佳芬那里这一招却总是行不通。软磨硬泡未遂，谈判往往不欢而散，秦鹏心中自然充满委屈，王佳芬透露某次谈判结束后，“秦鹏实在受不了了，他很失态地抱怨说：‘我算什么东西，要承受这么多，要这么求着、哄着你们啊。’”