职业公关操作的商业外交

　　还是在4月15日早晨，另一场封闭论坛中，一位在美国从业20年的反倾销律师忠告浙商，“就我了解，在奥运前后，又是美国的大选年，中美贸易会不可避免地成为焦点。各位任重道远。”

　　这位资深律师警告说，两国的贸易关系可能有如过山车，“各位要系好安全带”。

　　如此说来，浙商代表团的这次活动恰逢其时。这场自发的民企外交活动之前已筹备了两年。

　　两年前，杭州人梁晓玮与科斯的助手王宁博士在杭州见面。之后梁晓玮自己注册了一家名为“通衡”的文化传播公司，以此运作浙江商人前往美国游说。

　　那时，梁只是模糊地设想，应该让美国官方和学界了解到一个更真实的中国。他与设在美国的三立国际有限公司进行商业合作。

　　三立国际是活跃在华盛顿、负责安排与美国政界接触的众多职业政治公关公司之一。在国会山外从事院外游说的职业公关号称华盛顿的“第一产业”。三立公司通过华盛顿一家名为The Global Business Dialogue的合作机构出面邀请美国官员和议员，创造沟通的机会。

　　与以往单一的官方交涉相比，民企出面游说更为灵活，由商人讲述自己的创业史总是显得更为可信并富有感染力。

　　在外交界中，关于多轨外交体系中均会提到，在一轨(政府外交)、二轨(非政府、专业人士)、三轨(商业外交)、四轨(平民外交)中，中国民营企业的外交可以视作三轨与四轨的结合体。

　　民营企业主在华盛顿既受到商业机构的青睐，同时也具备和平民一样的亲和力。甚至有可能在不久的未来影响到华盛顿的政策取向，显示出其积极的现实意义。

　　三立国际副总裁黄少波评价说，“其实现在华盛顿非常缺合适的中国人走上讲坛。美国人对中国很感兴趣，但以往那种照本宣科的方式，美国听众已经越来越不买账了，听众也越来越少”。

　　从这个意义上来说，“这些浙江商人自费前往美国沟通，是值得钦佩的”，黄少波说。