寻求与中资金融机构合作，是汇丰中国策略的出发点

　　记者：你如何看待汇丰与交行的合作，以及中外资银行日益频繁的并购与合作？

　　翁富泽：寻求与中资金融机构建立伙伴关系并开展合作，是汇丰中国策略的出发点。我们在中国实施双面策略，一方面在我们拥有竞争优势的领域发展自身业务，另一方面与我们的战略伙伴合作，互利互惠，为双方创造共同利益。

　　2001年，汇丰入股上海银行8%的股份，成为首家入股中资金融机构的国际银行。随后在2004年，汇丰入股交通银行19.9%的股份。汇丰在中国的投资，包括自身业务和入股中资金融机构，总投资超过50亿美元。

　　我们的主要战略伙伴交通银行可以利用汇丰遍布全球的一万个网点，使交行的客户受益，而汇丰可以利用交行在全国的2，600个网点，为我们的国际客户带来便利。通过汇丰提供的管理和技术支持，交行已经通过旗下太平洋信用卡中心发行超过500万张联名信用卡；这是一个最好的例子，展示中外资银行的合作可以为中国市场带来直接的好处。

　　汇丰和交行的合作可能是中外资金融机构之间最大型、最全面的合作。

　　鉴于中国在全球经济中扮演日益重要的角色，中国对所有的国际金融机构而言，都具有重要的战略意义，特别是在中国投入了重大资源的外资法人银行。

　　记者：在中国业务拓展过程中，你面临的最大难题是什么。

　　翁富泽：跟中国所有的银行一样，一如继往是人才问题。尤其是因为银行快速发展需要大量人才，而市场上的人才普遍缺少经验。汇丰非常注重培训发展，过去我们把很多培训计划放在香港、新加坡等地，而现在我们不断加强国内培训。广州培训中心已经建立，很快我们会在北京开启培训中心。

　　汇丰中国受次贷影响有限

　　记者：次债对于汇丰中国的影响如何？

 
　　翁富泽：在次债问题上，汇丰和其它受影响的金融机构有很大区别。主要是汇丰跟次债相关的业务大多都是跟客户直接发生，并主要集中在美国的市场。部分其他金融机构，次债问题是通过复杂的证券或者结构性金融方式所发生的，所受的影响和处理难度较大。

　　次债问题主要集中在美国市场，对中国市场没有影响。从去年的迅猛发展势头也可以看出，汇丰中国没有受到任何影响。我们在中国通过施行有效的管理来谋求持续发展。