据加拿大《环球华报》报道，不久前在温哥华怡富地产的颁奖盛典上，钟李颖怡再次荣膺地产界最高荣誉金牌经纪奖，蝉联2007年房屋销售第一，她却说千万不要把她当成大牌，小case她照样做，而且一视同仁。由此记起晋中之行，一家百年商号陈木柜台上刻着“童叟无欺”四字，似乎晓得晋商曾富可敌国的原因之一。由此也明白了任何成功总有它的道理，都不是从天而降的。去年圣诞，总理哈珀给钟太寄来合家照，不是为了给保守党拉选票，而是对她在地产界的贡献表示肯定。

[海外华商]     [CEO访谈]

　　夜幕下灯火通明

　　钟李颖怡(Winnie Y.Chung)被称为“钟太”，给人一种很亲切的感觉。她专门设立的有关房地产的网页，也就取名为“钟太网站”。钟太在温哥华西区的住家，实际上也是她的办公场所。采访那天已经时已入晚，在钟太住宅内的办公区域，仍然是灯光明亮，人影憧憧，一派忙碌景象。对此钟太坦然地说，忙到深夜都是常有的事情。

　　在一入门的会客室内，正面墙壁上悬挂着一条横幅，“鸿翔千里”四个墨写大字格外醒目，一下子把人带入一种很阔大的视野。在一个玻璃拉门的立柜里，摆放着一些奖章奖杯，记录着钟太在房地产界摸爬滚打创业有成的经历。其中最赫然醒目的，当属公司颁发的“2007 Top Units Sold”与“Top Saleperson Number One”了，证明钟太在该年度再次成为卖出最多单位的第一名地产经纪，堪称她作为金牌经纪的两个最新印记。另外每年都获得地产局颁发的头1%总统级金牌大奖。

　　打破常规业精于勤

　　1977年1月钟太从香港移民加拿大，当时她是只身一人，是由家在加国的舅舅帮着申请的，从那时就表现出一个年轻女子勇于闯荡的劲头儿。

　　当钟太最早提出想从事地产经纪这种工作的时候，却遭到许多与她熟识的人的反对，那些劝阻她打消念头的话，钟太说至今仍犹在耳。有人说她不很外向，认为干经纪这行要油头滑脑才行。

　　钟太是个有主见的人，当时她并不苟同上述的负面说法，坚持认为诚实应该是经纪之本，诚诚实实做事反而会给客人增加信心。这反而增加了她当地产经纪的信念，以诚意来开创新局，而不能总是依循旧有的惯例。

　　以后的事实证明钟太当初的判断是正确的，她的节节升高的业绩就说明了一切。钟太就此举例说，按照以往的惯例，如果带客人看房的时候，客人永远是在前面走，经纪在后面跟着；而她就认为这种做法不对，因为需求方是客人，经纪应该在前面引导，一是一二是二地如实介绍。

　　以前经纪就在自己的区内，对这点钟太也我行我素，跨区跑动，每个区都去，农场、商业等都做，把这作为对自己的挑战。刚开始干的很辛苦，四处派单张，父亲、儿子、朋友也都帮忙，父亲还为此病了一场。上门推销，吃闭门羹是经常的事，有时甚至还遭到西人的责骂，认为干扰了他们。

　　那时还是地产新人，尽管曾有客户找她看很多过房，虽然最后落单时还是去找有经验的经纪。后来有些客人再找她买房，就是看重她的人品，出于心底一份歉意。有些益处暂时不会出现，但要把眼光放远，这就是拥有长期回头客的道理。

　　各有精专的团队

　　当谈起她的团队时，钟太赞不绝口，说每个成员都是有着丰富的地产经验，而且有着服务热情。经钟太介绍得知，她现在有4个全职秘书及4个全职地产经纪，还有若干兼职，都非常尽业，有耐心不抱怨，马不停蹄努力推销。每销售一个单元，整个团队都一同庆祝和分享，许下新的愿景。