但我认为，技术人员与一般人员不同，他们需要一个良好的技术交流氛围，就是“场”。只要把他们服务好，就会获得竞争优势。比如让他们得到社会的认可，让他们的能力在这样的交流平台下得到提升。例如，网络技术更新很快，以往人们多去一些英文网站查阅资料，但这需要英语水平好。而我们通过专业人员将其翻译过来，放在网上供其参考。
这样，他们就觉得在51CTO网站看技术应用文章可读性高，就会产生忠诚度，这无形中提高其他网站转移我们用户的成本。
当然，这需要我们团队不断努力。我们优势在于，很多人都具有技术背景，做网站时能够理解技术人员的真正需求。当然，还要力求文章写得让那些更专业的人员满意。正如做川菜，我们这些业余选手所做的菜能让大厨们满意，那就等于成功一半。
做好这些还远远不够，还要再细分下去，可以为数据库工程师、安全工程师，每一个细分下的主流人群都提供一个网站；或者给关注服务器，关注存储技术，或者是关注操作系统的人群，都可以做一个细分网站，通过建立一系列更有针对性的网站，来为那些特定人群提供针对性的服务，再通过技术构架将其整合在一块儿，就能把我们整体的商业价值发挥到最大。
记者：美国上市公司Techtarget网与51CTO定位很相似，你们的运营模式有什么差别吗？
熊平：应该说，我们的用户定位和商业模式有很多与Techtarget是相似的。我们都定位在高价值、有决策力的信息化从业人员上，我们都通过网络平台凝聚用户并获取商业回报。但在具体的运作方法上，我们还是针对中国技术人员的特点和中国的文化习惯做了调整，使用户更习惯我们的方式。这一点，在去年Techtarget高层拜访51CTO的时候，也对我们的创新表示高度的赞赏。
延伸产生更多价值
记者：通过建立这个网站，你最大体会是什么？
熊平：通过单一模式是无法获得高回报的，必须通过不同的模式组合获得高回报。
比如，从人才市场角度来看，51CTO网站上的技术型网友在人力资源管理方面有很大价值。在2007年，我们开始涉足人才猎头领域，发现里面商业机会很大，业务都做不完。
在价值链延伸上，我们还要为客户提供更好的中介服务。
51CTO网站能够快速的成长，也是因为我们能为客户提供综合全面的营销解决方案，为客户带来真正的价值，而不仅仅是提供广告服务。
