记者：请具体说一下你们的做法？

 
　　熊平：从传统的网络广告投放流程来看，广告和目标人群的对应是不清晰的。51CTO在人群上有非常细致的跟踪，如这个用户在什么样的公司，他担任什么样的职务，今年有什么样的采购需求，对什么产品有关注，我们对用户有这样个性化的了解，企业在投放网络广告时就会考虑我们的优势。

 
　　以前，企业在网络上做推广的目标更多的在品牌建设上，现在则更多的是在推动产品销售上。我们的注册用户都是他们潜在的客户，他们对51CTO这个平台的需求和依赖越来越强。

　　我们能在2年内实现盈利，IBM、思科、惠普等大企业都成为我们重要的合作伙伴，这些证明了我们当初判断的正确性。

　　垂直就会有优势

　　记者：听说你们还建立CIO(首席信息官)网站，这与CTO网站有何区别？

 
　　熊平：网络向垂直细分发展是发展趋势。受众越窄目标就会越明确，我们的服务就更有针对性，把客户目标定位精准，  从而带来更多的商业价值。

　　之所以建CIO网站，是专门给CIO们看的，使其知道网络系统如何规划，如何用信息化整合公司业务，与CTO网站相比，更多的是宏观上的东西，现在已经从CTO网站独立出来，成为一个单独运作的网站。

　　正由于我们垂直细分的优势，今年3月13日，微软高调发布三款企业级应用平台核心产品时，我们成为微软官方协办媒体，组织千名技术型网友参加此次微软新技术盛会，这也是微软对我们优势的认可。

　　用不断细分来挑战对手

　　记者：网络行业竞争激烈，任何一种商业模式都会被模仿。面对模仿者时，你会如何应对？

　　熊平：与那些IT门户网站和综合网站的IT频道相比，我们定位在企业级的服务，核心不是在新闻资讯、数码设备，而是对企业级的产品和技术应用上面。从这点来说，不会与那些门户网站和大型IT网站出现同质化的问题。

　　但是，对那些关注网络技术员的几家网站，他们以前做得都不够深入，随着我们的快速成长，他们开始发力，有的招兵买马，兼并整合，有的更换主帅，这说明他们也看好此中的机会。