集富亚洲于1990年成立,目前已经发展成为一个以亚太区为主导的投资基金,集中投资于中、早期高増长企业。较为知名的项目有,3721,玺诚文化传播。毫无疑问,黎勇劲在其中发挥了特定的作用。
2007年4月,PPG获得了第二轮投资,除了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外,还引入了KPCB,KPCB公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)成立于1972年,是美国最大的风险投资基金。KPCB是Google最初的投资商,这并不让人奇怪,因为它也是网景最初的投资商。投资PPG也有对应的逻辑,KPCB之前投资过亚马逊。
前两轮投资合计资金达到5000万美元,接近4亿人民币,李亮在接受《21世纪经济报道》采访中总结:前两轮的风投资金一部分用在了广告上,“我们2007年投了2.3亿元的广告”(这个数字比业内估计要高不少),而另一部分则存进了银行,用作投资理财。
就在媒体热炒PPG同代工工厂间的债务纠纷时,并质疑PPG资金链断裂时,李亮宣布完成了第三轮融资。“三山投资公司击退其他竞争对手,并于去年年底向PPG投了超过3000万美元的资金。”
三山投资是一家总部设在香港地区的基金公司,其资金来源于美国,并全部投入中国内地市场。其创始人包括前中银国际CEO李山、前高盛全球总裁约翰-桑顿(John.Thornton)。
在获得资金之后李亮称,PPG将在美国加州开设首家境外分公司。这家美国公司同样采取类似于目前的模式,员工将不超过30人。具体的操作是,通过互联网,将美国的订单在中国进行生产、及随后的包装和投递。
接下来是上市的问题,李亮声称,PPG已经在着手准备赴纳斯达克上市一事。他给出的时间表是,“最快今年第四季度,最晚明年第一季度”。
对资本市场来说,这个故事是这样,这是一家垂直的亚马逊,可以通过中国崭新的电信等基础设施向吸水泵一样从仍然具有成本优势的代工工厂中获取商品,然后又可以低成本地向全世界最大的消费群销售日常用品。这一模式甚至于可以分拆,既可以以潮流化的设计向处于消费热边缘的中国消费者推动一种消费文化,也可以继续以专业采购者的身份向美国的消费者提供价廉物美的中国商品。这个市场规模足够大,可以容纳大量的资金,相应这给这些资金以良好的回报。
“凡是方便运输的,适合PPG品牌拓展的都可以销售。”李亮读懂了这个问题的关键。
强调,“我们大部分的产品都能做到10到14天的库存周期,我想这已经是全球范围内最优秀的数字。但是7天仍旧是我们的目标,我们会在2008年努力达到这一目标。”
PPG的首席信息官宓平也有与此对应的简历,宓平(音mì 宓的读音为mì或fú 古同“伏”,“伏羲”亦作“宓羲”)在Siebel Systems和Oracle管理过多个ERP、CRM和Web产品的研发与设计。2002年回国后一度在AutoCAD中国主持过研发。
虽然从逻辑上可以描述得很复杂,成衣公司也的确需要一套信息化系统,但是仓库压缩到一定限度之后,进一步优化的意义就不大了。其实PPG最初20天的存货已经属于可接受的范围之内,存货占用资金同销售额比较已经属于合理范畴。衬衣不是电脑元器件,贬值的速度没有那么快。如果降低到李亮认为的理想的7天,也可能反而增加其他开支从而提高成本。或者降低了顾客的消费体验,比如说增加了等待的时间。
当然,李亮在向《IT经理世界》或者其他煤体表述时:“我们有两栋楼是仓库,还有一栋是办公楼。”这一关于供应链的进一步解说,颇吻合“轻公司”的特征。
垢病
“国际品牌”:2007年7月《财经时报》发表了题为《互联网隐现欧典式假洋品牌企业》一文,其中涉及:
PPG前身为上海佩吉电子商务有限公司,该公司成立于2005年,注册资金为50万,法人为李继光,实际控制人则是其子李亮,并不存在任何外资背景。2006年下半年,李亮注册了一家新的公司,也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。
当时PPG官方网站Yesppg.com的文字表示,PPG中国是全球母公司、位于特拉华州的PPG在华投资的全资子公司。
2007年,在资本方的强烈要求下,PPG也在有意淡化其跨国企业的背景,并强调自己是中国本土的男装衬衣直销企业。但是记者暗访发现,PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。7月12日,一位男性销售代表在电话里告诉记者,他们的PPG来自美国,与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。
无疑,在运营初期,PPG的行销显然是过于“进取”了一些。
质量:2007年9月在2007中国网络商业峰会上黎勇劲在接受ChinaByte采访时谈到:虽然公司在成本控制上拥有一定的优势,但对产品质量的控制才是公司面临的最大问题。
“由于缺乏传统的渠道支持,PPG的产品直接送到客户手里的时候,我们没办法判断产品最后做得怎么样。举一个很简单的例子,其实零售店有一个很大的问题,因为产品从工厂送到客户手里,比如有小线头什么问题,其实零售店就可以把小线头去掉……我们把衣服送到客户手上的时候,可能客户会觉得你们的衣服怎么这么烂,全是小线头。”
在此前后,媒体陆续刊发了一些,对PPG质量问题的报道,其中一些的标题非常严厉。PPG首席营销官赵奕松对此有自己的认识,他对媒体表示:“这是竞争对手在雇佣枪手捣鬼。”那么也是一种说法。