据统计，2006年全球微特电机行业市场规模为1600亿美元。目前国际市场微特电机年需求量约80亿台，到2010年，市场需求量将达到140亿台。

　　海尔松下的价值

　　大洋电机的董秘熊杰明对记者说：“客户价值就是大洋电机的核心价值。”

　　大洋电机的招股说明书中提到，大洋电机目前已经成为美的、海尔、长虹、格力、惠尔普、LG、松下、Chamberlian等国内外知名企业的供应商。

　　记者在采访中了解到，大洋电机一开始为了争取成为海尔的供应商，还专门在海尔公司那里专门设了个办事处。不过由于当时大洋电机规模还很小，公司只有不到500人，质量、生产、工艺、采购等方面的能力还有限，很难满足海尔的要求，最初的尝试宣告失败，后来也把海尔青岛办事处撤了。

　　大洋电机的一位高层向记者表示，自此之后，鲁楚平就更倾向于做客户资源的开发工作。2000年一年，在鲁楚平的努力下，开发了海尔、志高、乐华、伊莱克斯、飞达仕等客户；2001年之后又发展了科龙、美的、惠尔普等大客户。

　　据了解，鲁楚平非常看重海外市场，公司的出口业务都是由鲁楚平亲自负责。熊杰明对理财周报记者说：“国外的大客户谈判老板都会参与，亲自谈下来。”

　　从大洋电机的招股说明书中可以看出，大洋电机的出口业务占销售收入的比重越来越大。2005年出口的销售收入为27673万元，占全部销售收入的36.39%；2006年，出口销售收入达到45305万元，比重上升至47.56%；2007年出口销售收入更是将近翻了一番，达到85138万元，占全部销售收入的比例达到54.36%。

　　大洋电机的招股说明书显示，大洋电机2007年前5个最大的客户分别是高德曼、格力电器美的、乐金电子和Chamberlian，前5名客户2007年的销售金额达到74284.48万元，占全部销售金额的47.45%。而2005年、2006年前5名客户销售金额占总销售金额的比重为36.24%和27.37%，由此可见，大洋电机的销售模式越来越倾向于向大型优质客户转移。

　　高德曼2007年向大洋电机购入的产品金额达到35203.81万元，占大洋电机总营业收入的22.48%，是大洋电机的第一大客户。高德曼是全球最大的私人拥有的暖通空调设备制造商，2006年其产品在美国商用空调的市场占有率达40%，还是“福布斯”世界百强排名榜中的一员。

　　一业内人士表示，由于微特电机行业的特殊性，一般客户都不会轻易更换微特电机产品的供应商。大洋电机致力于发展大型优质客户也是基于这个原因。