给中国总理上“万言书”、扎根北京开创自己的家族企业，圣皮尔23年来的经验和教训。

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　　在京城大厦50层的京城俱乐部的西餐厅向外望去，俯瞰着密密匝匝如笋般茁壮起来的楼宇，不知道圣皮尔（Don ST. Pierre, Sr）是一种什么样的心情。他习惯性地点上一支万宝路。烟雾散开，他向我娓娓道来他经历过的和正在经历的一些事情。在我看来，那就是历史的一些篇章，圣皮尔先生翻阅得漫不经心，气定神闲。
　　北京，是被圣皮尔先生当做家的地方。虽然生在加拿大，后来移民到美国，且求学、职业生涯的早期都在美国。但是中国，却是圣皮尔奏响辉煌人生乐章的地方。他是中国改革开放的一个见证人，也是在中国改革开放的进程中，贡献了智慧和力量的人。同时中国也是他成就家族事业的发源地。

　　在汽车行业近20多年的摸爬滚打后，圣皮尔1985年被派到中国，后来成为中国最大的中美合资企业北京吉普股份有限公司的主席。但是初到中国做事业的举步维艰——如何学着适应并推行应该坚持的企业文化，以及在生意上打出漂亮的“全垒打”，都是不小的挑战。

　　那时候圣皮尔四十出点头的年龄，面对总部给的压力，中国还不够开放的源于外汇、贷款、汽车配件的进出口等限制，工人喝茶、看报、找地方偷着睡觉的情形，一度让圣皮尔很沮丧。他没有在自怨自哀中，凄惶地卷铺盖卷打道回府，而是采取了比较“极端”的“公关手段”。圣皮尔亲自写“万言书”给当时的中国总理，开篇的大意是：“我认为这个合资企业关门对中国来说会是一件很丢人的事情，全世界都在瞩目着中国改革开放的承诺。”接下来，圣皮尔列举了他在中国的事业遇到的种种阻力。“万言书”后，圣皮尔又召集了很多涉外媒体，表达了自己心情不爽。

　　对有些人来说，这种行为就是捅了马蜂窝。估计在美国总部正在研究是否要拿下行事如此莽撞的圣皮尔的时候，他们收到了一纸飘洋过海的公函——希望总部能够派代表团到中国切磋圣皮尔反映的一些“实际问题”，专门负责处理这起“合资风暴”的人正是当时中国国务院总理。

　　圣皮尔亲自参加了历时5天的“争论”，国务院总理主持了第一天的会议，还在午饭的时候“钦点”圣皮尔坐在身边，并询问了无数个问题。虽然在开会的时候中美双方的代表经常剑拔弩张，但此后，这个合资企业顺利地解决了贷款、外汇额度等问题。最终圣皮尔创造了当时北京吉普的最佳销售记录。

　　给中国的领导人上书这件不俗的事件，就能看出来圣皮尔先生是个有胆魄的人。1996年，他开始了自己人生的另一个重要里程，就是开创了ASC精品葡萄酒公司，这是他自己的生意，是他自己家族的生意。

　　不过，当初他和儿子自己从腰包里掏出的200万美元，短短的时间如花落去，还真是让他心虚气短了一番。幸亏施华洛士奇水晶王国的吉诺·朗格斯及时注资，才使ASC以每年超过50%的速度迅速发展。因此对于那些决定自己创业的人来说，圣皮尔的忠告是：在已经决定的投资资金上，至少要作出超过三倍的投资准备。另外坚持和坚定也是必备的成功品质。还有，不要接受人们所说的NO，而是要找到自己的通路。

　　现在ASC经过10年的孕育、成长，已经是中国最顶级的葡萄酒进口和经销商。代理世界13个国家，80多个就装的800多种葡萄酒。目前，公司在北京、上海、杭州、广州、深圳、厦门及澳门都设有分公司。ASC拥有市场上35%以上的进口优质品牌葡萄酒。从1996年成立时的35万人民币的利润，到2007年7000万美元的利润。11年，利润翻了近150倍。

　　我赞同圣皮尔所说的，人际关系不是万能的。ASC今天的成功就是坚持了产品的品质，对客户提供及时的服务，以及培养了一支忠诚努力的团队。

　　ASC是一个在中国成长起来的专营顶级葡萄酒的公司。无论在酒庄、在度假村、在五星酒店，还是在高级餐厅，如果你看到一个身穿无可挑剔的西服，端着葡萄酒温文尔雅走过来的老爷子，没准儿就是圣皮尔。

　　在我心中，圣皮尔就是外商的“北京教父”。