记者：刚开始做企业后最大的压力是什么？

　　薛海涛：记得刚到工厂时，人家不服气你呀。你会考古，会考古的人多了。怎么做好自己的工作，你要有自己的硬件，在任何时候你要能拿得起放得下。我的玉石雕刻专业是从小学时跟爷爷学的。我学习的雕刻工艺，以细腻、圆润江苏雕刻技法为主。接手这个工厂后，我在天津工商干部管理学院上了夜大。一边干着企业，一边学习企业管理的知识。作为企业管理，说都会说，管人都会管，但是怎么把一个企业管好？我就低下头来，夹着尾巴，不怕丢人。一时的丢人，不是一世的丢人。我这时拉下脸去求那些比我岁数还小的人，或者让人家冷嘲热讽。但是东西学到我身上，我不会在关键的时候丢人。我当着外商当着客户面去丢人，那可就丢大人了！以前看财务报表也好，税务报表、统计报表也好，我看那报表跟看天书一样一头雾水。当时厂里的会计拿过报表来说，薛总请您签字，作为一厂的总经理签完字后，你是要负法律责任的。那时还都是手工报税表，硬着头皮赶着鸭子上架我把这些东西都学会了。这东西让我学我是从骨子里不想学，那考古、珠宝，我一学就有感觉了，这些东西全是数字。

　　记者：你满意的雕刻是什么作品？

　　薛海涛：我用福建产的多色寿山石雕刻了一件月季花花篮，现在这件作品已经被韩国的一收藏家收藏。

　　吃别人嚼过的没意思

　　记者：金鑫龙品牌是你的第一个自有品牌？

　　薛海涛：这个品牌是去年注册的，庞宏珠宝是我爷爷创的品牌。金鑫龙珠宝是我创的品牌。

　　记者：在多少个国家注册了？

　　薛海涛：我在国内注册金鑫龙的同时也注册了国际商标。这样任何一国家都不能注册这个商标了。

　　记者：为什么国际国内商标同时注册？

　　薛海涛：因为我在刚接手工厂时，温州有一家工厂做电子保温的，它创出来的品牌在国内国外卖得很好。但就在它红得发紫时，日本的一家公司就把这项技术直接在国际上注册了，反过来告中国的公司。我吸取了这个教训，注册一步到位。把将来哪些预见不到的东西全部杜绝。

　　记者：为什么要开始做自己的牌子？

　　薛海涛：我这人从小有一个毛病，总爱做别人没有做过的事情。做为山西人，创新是晋商的风格，我不能老是沿续着爷爷留下的东西，在发扬光大爷爷创造的品牌的同时，还要创造和拥有自己的品牌。再一个，我总觉得同样都是肩膀上扛一个脑袋，像周大福、戴梦得的珠宝都能做好，为什么我就做不好？而且我这人一直的信念，做任何事情，要做就做好做大，要么就不做。

　　记者：你做这个品牌之前，其实从采购到加工都处于这个产业链的上游，和品牌经销商的利润是一个什么比例？

　　薛海涛：多年一直是三比一的，它的利润永远是超过我的，但是零售商它走的是单件，我们生产加工商是靠量，一批赚多少钱。

　　记者：你现在的产业结构一个是做市场上代表性品牌的供应商……

　　薛海涛：但是我有一个得天独厚的优势，我有自己的加工厂。

　　记者：这就是我要问你的问题，一个是你在这个市场结构里面，作为十多个知名品牌的主要供应商之一，你和它们既有供求关系，又是竞争关系。会不会影响到你以前的客户关系？