“我暂时还没找到适合做的东西。”出狱两年的一代“标王”胡志标如此表示，言语中多了几许冷静。

　　“复出”一年就在“彩宴”节能灯项目上遭遇挫折，这并没有打消他的斗志。他还在寻觅，寻觅属于自己的一片天空。“我想低调一些，请再给我一点时间。”

　　“彩宴”挫折

　　2006年1月20日，原广东爱多电器有限公司(下称“爱多”)创始人、总经理胡志标由于在狱中表现良好，提前获得假释，开始酝酿东山再起。

　　经过市场调查，曾在中山发家的胡志标，看中了当地的灯饰行业，准备做节能灯。因为节能灯行业仍处于群雄混战的局面，有点类似上世纪90年代的中国家电业。行业内真正的大品牌并不多，却有上千厂家，创立品牌的空间比较大。

　　“胡志标想做品牌，他不想做小工厂。”他身边的朋友说。正因如此，胡志标“做大企业”的梦想在节能灯行业重新点燃。他的旧部、朋友迅速凑了1500万元的“开张费”，共计股东10人，胡志标以“顾问”身份负责操盘。

　　2006年7月，新公司成立，并借助当时热播的电影《夜宴》宣传而将公司的名称定为“彩宴”。随后的9月、10月、11月，“新生儿”彩宴拉开了轮番的广告宣传攻势。伴随广告轰炸的是“人海战术”，彩宴一下子就发展了100多家专卖店，并号称一年内开到200家。

　　人们似乎又看见了往日爱多“大投入+大产出”的模式。不过，在逐步回归理性的市场，这一招并没有在短期内奏效。2007年春节前夕，彩宴资金链紧张，胡志标的“顾问”头衔被终止。之后半年，彩宴的股东“散伙”。

　　2007年9月前后，胡志标加盟广州一家液晶电视驱动电路板的生产企业，被媒体报道后不久债权人纷至，胡志标又离开。“我是打工的，不想影响别人。”他对记者说。

　　“隔行如隔山”

　　一位照明行业的资深人士认为，不是彩宴“高投入、大宣传”的方式不对，而是节能灯业内多是小老板，罕见胡志标那样的魄力，但是胡志标对节能灯行业的特性还没摸得够透。“隔行如隔山，照明业与家电业并不一样”。

　　节能灯是光源的一种，它很少单独销售，一般情况下，消费者买灯具时就顺便把光源也买了。“胡志标错在节能灯专卖店上。”这位资深人士说，如果做灯具，渠道高投入没问题，但是做光源这种中间产品，渠道高投入“路数就有点不对了”。

　　其实，胡志标是想在散沙一盘的灯饰领域，通过高强度的宣传，短期内树立起彩宴的品牌，从而脱颖而出。

　　不过，照明行业如果细分的话却是另外一番景象。上述资深人士说，像节能灯，浙江阳光一年做3亿元；筒灯、射灯，雷士占了20%的份额；吸顶灯，欧普是紧随其后十多家企业销售额的总和。因此，进入新领域前一定要进行详细的市场、产品调研，否则就会吃亏。

　　内外压力

　　“当然，彩宴的10个股东，奔着胡志标的名声投了钱，也想听到点响声，都催着他。”这位人士说，这无疑也给了胡志标一种无形的压力。

　　另一位知情人士则告诉记者：“彩宴的10个股东，分了几派，不好平衡。”而且，新公司资金压力比较大，胡志标这种“大手笔”的操作方式，需要充裕的资金。“后来，可能有点透支了，供应商就来要货款了”。

　　“有的事情讲不清，我也是打份工而已。”胡志标如此形容他在彩宴的经历。

　　历史总是惊人地相似。当年，由于爱多的摊子铺得太大，资金周转没跟上企业的发展；加上股东之间严重的分歧，令爱多因资金链断链而倒下；如今，彩宴也因为宣传、渠道短期内投入过大，销售没跟得上，且股东不愿继续支持而“解体”。

　　胡志标有着做大事的雄心壮志和商人的敏感嗅觉。他也知道自己的“短板”，在狱中“恶补”财务、管理知识。

　　不过，国内市场竞争的游戏规则，过去几年已发生了深刻的变化。“一招鲜、吃遍天”的年代已经去不复返，现在讲的是企业研发、制造、销售的综合实力。而树立品牌也不能仅仅靠短期的大投入，而是需要产品、服务的长期支撑，逐步培育。

　　今年，胡志标才不到40岁。现在就对他论成败，为时尚早。尽管经历了挫折，他还在物色新项目。一位爱多的旧部称胡志标为“不死鸟”。“我可能还会回到家电行业，毕竟对家电更熟悉，但对市场还要进一步熟悉。”胡志标向记者如此坦言。

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