“我们私人银行服务的起点是1000万美元。”花旗私人银行中国市场总经理董绍文笑容满面地对记者介绍。

　　这一数字比中国内地其他私人银行亮出的百万美元，抑或是千万元人民币的“门槛”似乎要高得多。

　　“事实上这个数字并不夸张，我们所指的千万美元是指客户的总资产。”董绍文进一步解释，花旗私人银行的客户并不是要存入1000万美元的现金在银行账户，而是只要客户的企业资产或者是金融资产净值在千万美元以上即可。“按照波士顿咨询公司以及美林近年发布的财富管理报告，都认为中国高资产的家庭数量增长非常快。”

　　2006年3月，花旗私人银行在上海 设立了中国内地第一个私人银行部门。但是，董绍文说：“从一开始，私人银行的发展与法人银行是亦步亦趋的。假如我们无法提供人民币业务，私人银行也就无法为客户提供服务。”

　　境外市场受青睐

　　董绍文透露目前花旗私人银行在北京 和上海两地一共有20~30名理财顾问，而一名私人银行理财顾问平均最多只能服务20余名客户。“私人银行的服务是团队的，也可以理解为一名客户由一个团队服务。”而在2008年，董绍文期待理财顾问的队伍能够扩充一倍，达到60人左右。

　　尽管花旗方面坚决不肯透露客户数量，但据此推算，花旗私人银行在内地近两年来已经获得了至少500余名客户，而且对今年的潜在客户增长一倍也抱有足够信心。

　　对于私人银行，大多数人最好奇的是这些“入幕”的顶级富裕人群最青睐哪些财富管理项目，私人银行又与普通零售银行提供的理财服务究竟有哪些区别。对于这些问题，花旗私人银行北亚区投资顾问服务主管郭赞来表示：“由于私人银行客户的资产规模已经累积到较高水平，他们对境外市场的兴趣更大，而银行方面也会为客户给出资产配置分散风险的建议，可以让境外资产在总的资产比例中多一些。”

　　另一方面，私人银行的部分客户本身就有境外资产，首席执行官：ceo.icxo.com或者有境外上市、收购及融资的需求，他们对私人银行理财顾问不仅仅要求提供股票投资、债券投资等建议，还需要能提供企业银行或者投资银行的服务。

　　有趣的是，有些企业家一开始需要的是企业方面的金融服务，而最终变成了花旗私人银行的客户。董绍文讲了一个故事：“有一位客户曾经拥有一家不错的公司，但他本人想退休。我们帮助他联系美国几家大公司，成功地将他的公司收购，他的股份套现后，自然将资产交给我们私人银行来打理。”