人物名片
阎焱，北京软银赛富投资顾问有限公司的领头人，首席合伙人。该公司被称为“亚洲历史上最成功的创投基金”，同时也是中国本土最大的独立运作的基金。因投资盛大的经典案例而扬名天下，并捧出了当年中国首富陈天桥。2004年被评为“中国十佳活跃创业投资人”之一；2006年被评为“中国十佳创业投资家”之一。
熟悉网游，一掷3000万美金给陈天桥
叶蓉(以下简称叶)：有人说是盛大这一役让您一战成名，您同意这个说法吗？
阎焱(以下简称阎)：应该不是吧。我做这个行业应该说在中国是最早的了，1994年在友邦保险就开始做了，1999年投的比盛大更大的中国海洋石油，放了2亿美金。
叶：最开始是您去找的陈天桥，还是陈天桥来找的您？
阎：都不是，当时是一个在普林斯顿的同学把这个项目推荐给我，其实在我们之前有很多家基金都已经看过了盛大，我们算看得比较晚的。
叶：那为什么那么多基金都去看过，但是没有去投呢？
阎：当时有几个原因，第一，盛大做的是网游。网游这个商业模式当时在全世界来讲很少有人知道，商业模式比较新。第二个原因，盛大当时唯一的一个网游《传奇》是从韩国租赁过来的，盛大跟韩国的两家公司又在打官司，这种超越国界的官司使得很多人都退避三舍。还有第三个原因，就是当时陈天桥他们要求的投资量比较大，最少3000万美金，很多小的基金，一家拿不出这么多钱来，他们要组成一个投资团来投，结果他们花了很多时间去自己跟自己谈判。我们的基金就比较大，而且我们对网络游戏这一块非常熟。
叶：当初这一块领域没有多少人知道啊。
阎：因为我们看盛大之前，已经看了两个韩国的网游公司。所以我们在看盛大之前就对这个行业非常熟了。陈天桥是个非常不错的管理人，他可以告诉我，在每一个时间点上，有多少人同时在线，他的哪一个服务器承载量是多大。我们看到有一对老夫妻，不远万里坐火车到上海来，就是因为他们把游戏密码丢失了，所以他们拿着身份证来领一个新的密码，这样才能保证他们的积分，我们又看到了他的服务。其实我们主要投的并不是他的游戏本身，而是他的网络。当时新浪、网易、搜狐三家加起来，全国的服务器大概有600台，盛大当时已有800台。所以我们其实更看重他的服务器、分配的网络、服务的网络以及他的服务质量。
软银和盛大分手，该出手时就出手
2004年2月，盛大在美国NASDAQ上市，股票由上市时每股11美金高涨至每股32美金，盛大的市值超过了22亿美元，远远超过了中国互联网三杰———新浪、网易和搜狐。作为投资方，软银亚洲也因阎焱的果断获利5.5亿美元，相当于初始投入的14倍。可是这段佳缘仅维持了两年时间。2005年1月，软银亚洲又在盛大的辉煌时刻出人意料地撤出。
叶：您出手盛大的时候股价是多少？
阎：差不多40块。
叶：但是我知道一个细节，当时陈天桥是来求过你不要出手，至少不要这么快出手。
阎：不是这么回事，我们卖之前都是经过大家商量的，当时可能是大家对于公司未来的发展方向有一些不同的看法，比如我们不太主张做机顶盒这一块的，而天桥比较看好这一块。出手的过程，其实是得到盛大同意的，没有陈天桥签字，我们那个股票是不能够卖的。
叶：如果今天我们去访问陈天桥，阎焱先生对于你来说意味着什么？您觉得他会有一个什么样的评价？
阎：我想，他应该会有一个比较客观的评价。我想应该是我们共同打造了盛大上市的一个奇迹吧，更重要的是创造了一个新的商业模式。
抢先李嘉诚，投资中海油
作为资深风投家，阎焱的慧眼独具常让人出乎意料。1999年底，他只用45天就完成对中国海洋石油总公司的2亿美元的投资，一年半后获利1.5倍，成为投资史上又一经典案例。
叶：我知道您看好中海油的眼光跑在了李嘉诚先生前面，当时是一个什么样的状况？为什么会去投这么传统的一个行业？
阎：当时是中海油最困难的时候，因为它第一次在美国纽约上市失败了，我知道这个项目以后就去跟它谈，我觉得从盈利率来讲，它应该是全中国最赚钱的企业，而且它对中国的海洋具有垄断性的探测和开采权利。
叶：这么好的一家企业，为什么第一次在海外上市失败了？而且跟李嘉诚先生的谈判当时正处于胶着状态？为什么会有这样的事情？
阎：实际上80%的人都是愚蠢的。
叶：包括李嘉诚先生吗？
阎：我不知道，当时他们可能想在价格上砍一刀吧。
叶：您永远都是在别人不看好的时候，敢为大家所不敢为的事情吗？
阎：没有，我倒是觉得，我看到的都是最commonsense，最最普通常识性的东西。
叶：您很自负，说好听点是自信。阎：Ofcourse，sure！
风险投资有点像婚姻，需要柔性合作
叶：你认为什么样的人可以成为很好的风险投资人呢？
阎：做一个好的风险投资人，基本上需要有四个方面的素质。一个是财务，你在财务模型这类东西上有一个基本的训练。第二个，行业知识，你投资什么行业，就一定要对这个行业很懂。第三个，要懂管理的知识，比如说你到一个企业里去坐20分钟、半个小时，跟这个企业领导人谈一谈，你就能知道他这个企业的问题在哪儿，哪些地方是需要改进的。第四个方面，就是知道怎么去跟人打交道，你不要让人家很排斥你，你要得到这个企业的创业人士的尊敬，要得到他的认同。所以要想成为一个好的投资人，对一个企业要有一种悟性，我们把它叫做businesssense，就是商业感觉。
叶：徐新(今日资本集团的创始人)告诉我说，那叫“杀手的直觉”，似乎您觉得还是有一点差异，是吗？
阎：我觉得差得还挺多。这个“杀手的直觉”给大家一个错误的感觉，以为搞风险投资的人，都是插进来赚一笔就走，其实不是这样。你看我们看到的都是斩臂断血的那一刻，但是更多的时候，风险投资有点像婚姻。婚姻还有一个“七年之痒”，按照现在美国的统计，超过一半以上的婚姻到7年的时间全都解体了。可是你看风险投资，在7年以后再上市的比比皆是啊。所以说它是一个很漫长的过程，在这个漫长的过程中更多的是一种合作，是一种柔性的东西。比如说，我们在中国大概投了有五十多家企业，应该说95%以上，或者98%以上的创业者都跟我们成了非常好的朋友，不仅仅是志同道合者，更多的是成为朋友。
