卖，也要找准自己的生存位置专访锐珂医疗大中华区总经理刘杰
并购也是战略合作的一种，而合作的关键在于：双方是否能在新的伙伴关系中都找准自己下一阶段的生存位置。
虽然已经走过了谷底，相信明基在回顾收购西门子全球手机业务一事时仍不免唏嘘。并购带来了巨额亏损，事实上，这个阴影直到今天依然存在。
“实际损失了100亿人民币，这是重伤，这笔钱足够开两个银行。”明基集团全球副总裁洪宜幸深感痛心地说。
与他同样痛心的还有西门子首席执行官克劳斯?克莱茵菲尔德。出售手机部门正是他重组计划的一部分，为让自己的“孩子”在“养父”家更好地生存下去，西门子甚至自己承担了手机部门的5亿欧元亏损，并向明基提供价值2.5亿欧元的现金和服务，以及数以百计的专利。事实上，与明基的交易耗费了西门子4.15亿欧元，而自行关闭该部门只需要3亿欧元。
但西门子的苦心最终并未奏效。此次交易最终以失败告终，且引来恶评如潮，不仅对明基，也对西门子。
事实上，并购也是一种战略合作，不仅并购方，作为被并购方，如何选择战略合作者同样重要。
2007年初，柯达也经历了与西门子相似的一次选择，将下属的医疗集团整体出售给了加拿大的Onex公司，换回25.5亿美元的现金以支持自身的转型。柯达医疗集团摇身而变，成为了一家新“锐珂医疗公司”。
既有若干前车之鉴，柯达在选择“将自己的‘孩子’卖给谁”时是如何考虑的？如何共同创造新的公司价值？他们是否能在新的伙伴关系中都找准自己下一阶段的生存位置？
锐珂医疗大中华区总经理刘杰非常庆幸自己经历了这样一次转型期的收购。刘杰原为柯达公司医疗集团大中华区总经理，在柯达与Onex合作之后，出任新公司——锐珂(中国)的总裁。
明确你今天的优势
《中外管理》：从柯达来说，出售医疗业务主要是出于怎样的战略考虑？
刘杰：柯达公司原有三块主营业务：胶卷和摄影耗材，医疗系统，以及图文影像。众所周知，柯达的主营收入就来自传统胶片，这是柯达的“老大”，但如今正面临向数码产品的转型。柯达的第三块业务，图文影像，现在已经是公司发展最好的业务。
医疗系统在柯达算“老二”，但成长得非常快，十多年前我们就开始培育这块业务。不过这是一个技术含量很高的行业，需要大量资金的投入。这时候，因为“老大”在做数码转型，已没有足够的现金流支持医疗业务，所以公司做出决定，把前景好、又赚钱的部分出让出去。这可以做成两件事：一是用筹来的钱加快柯达的业务转型；二是让医疗归属到它原来的行业去，让它更自然地发展。今天看，预期都达到了。
《中外管理》：既然前景很好，从竞争策略来说，为何没有通过合资方式把柯达医疗保存下来？几年后会不会后悔这次出售？
刘杰：当时柯达也有很多想法，但是需要考虑的是，哪一种方式能使医疗业务的未来发展更好？同时，柯达转型太需要现金了。
柯达还考虑到一个非常重要的方面：大家一看到柯达的LOGO，第一个应该想到的就是柯达的摄影技术，而不应造成对它功能领域的模糊认知。而且，柯达既要面对传统主营业务收入的市场下跌，又要面对医疗这个扶持需求很大的增长业务，没有人可以同时做好两件事。这是基于对优势的分析。过去的优势，今天还是你的优势吗？柯达是让一部分业务缩小，而对另一部分业务则要扩充实力。图文影像是柯达最有竞争力的核心业务，这方面柯达还要买进一些公司。
一个公司要在市场上成功，有三个因素是非常重要的：团队、成本、差异性。如果柯达还保留以前的状况，它就没有了成本优势，也没有了差异性。
明白合作各方要什么
《中外管理》：既然选择了出售，是否考虑过让全球著名的医疗系统接手，比如GE、西门子、飞利浦，为什么最后选择了加拿大的Onex公司呢？
刘杰：每个公司都有自己的战略定位。Onex的特点是有着非常强的战略意识和收购实力。而且在并购柯达以前，Onex就已经拥有三块与医疗有关的业务，分别提供全套救护服务、社区医疗，以及病人从医院回到家里以后所需要的治疗服务。但Onex也有美中不足，它的医疗公司全都集中在北美，其他地方都没有。它必须通过对大品牌和渠道的整合，才有可能立刻建立起全球性的医疗网络。而柯达医疗在全球40多个国家有自己的公司、分公司。Onex要想在这方面做到柯达现在的规模，可能十年二十年也不行，并购却会迅速实现它的宏伟计划。柯达则需要资金，两家不谋而合。任何并购都有它的动机和原因，这是一种战略性的合作。
