在欧美市场上，爱康公司最厉害的杀手锏之一就是拥有400多项专利技术。爱康的每个专利都注册得非常细，其他品牌的产品触及其中一点都涉嫌侵权。比如，带轮子的跑步机很早以前就被爱康注册，市场上的跑步机只要带轮子就会被诉以侵权。多年来凡是想进入美国市场但又触及到爱康专利的，要么不能生产，要么就必须支付6%的专利费。这使得同类产品还没有进入市场就已失去了价格优势。

　　在中国市场，由于人们的健身意识还在起步阶段，爱康的产品虽然功能齐全，但动辄几万到十几万元人民币的售价使其在中国市场仅有少量产品通过代理商销售。但从2003年参加体育用品博览会开始，爱康就瞄准了中国市场，当时中国健身器材市场规模仅为40亿~50亿元，但业内人士预测将来会达到1000亿元。

　　在此之前，爱康设计产品，然后交由钢宇生产，产成品出口卖给爱康，爱康再将一部分产品进口给内地的经销商销售，进口时要收17%的进口税。尤其在今年国家降低了出口退税的情况下，爱康的产品在中国内地市场上更加显得曲高和寡。

　　李鉴育从中看到了钢宇发展自有品牌的机遇。尤其是他认识到爱康如今面临的挑战后，更加坚定了这种想法。

　　在国际市场上，爱康面临着排名第2的乔山公司的挑战，除了在产品设计上的改进，更依赖于中国的低成本制造，2006年订单暴增就是信号，爱康在这一年将海外的生产转移了一部分到国内来。而随着互联网的发展，爱康的客户也越来越聪明，直接跨过中间商寻求厂家直销，并且还要在供应商之间比价。

　　李鉴育推测，爱康以后对产业链的调整很可能是把自己定位成一家品牌商，充分利用专利技术加强设计能力，然后将生产和销售交给钢宇这样的制造工厂。

　　现在李鉴育与爱康已就这方面有过谈判，从明年开始，原有的爱康客户就直接跟钢宇下订单，以后国内市场也很可能采取这种合作模式。借助这个变革机遇，在原来负责拆解爱康图纸的研发部门之外，钢宇又设了自有研发部，开发自有品牌。从去年成立到现在，自有研发部已设计出5种医疗保健类的新品，如按摩椅、骑牛机、甩脂机等，而钢宇自己的品牌商标正在注册当中。

　　“我们这些产品以后的销售，也是走母鸡带小鸡的路子。”李鉴育说。他的计划是先利用爱康的品牌在国内市场发展渠道，然后也一起卖自有品牌的产品。

　　在爱康全权负责海外销售的情况下，钢宇的销售部门原本只有8个人。现在新增了负责内销的30多人，负责自有品牌在国内的生产和销售，刚开始做培训，明年7月份左右会分派到各省去开拓业务。另外网上销售、健身房和政府企业团购的渠道也在发展当中。

　　按李鉴育的计划，将来OEM的比例将会下降到40%，而自有品牌的生产和销售将会上升到60%。“我们自主开发的产品与爱康并不形成竞争。”李鉴育强调，“爱康的发展对于钢宇有很好的借鉴意义，爱康在钢宇之前已走了30年，从代工到最后创品牌、销售，再到世界第一。”