“我们也是从模仿爱康开始，直到有了自己的想法，路都是一样的。”在厦门市海昌区厦门钢宇工业有限公司的办公楼里，钢宇公司副总经理李鉴育如此总结自己的发展之路。
厦门钢宇工业有限公司由世界最大运动健身器材制造与经销商美国爱康(ICON)公司与中国台湾富而乐运动器材股份有限公司合资兴办，以生产加工各种运动健身器材、室内外家具、老人电动车及其零配件等为主，总投资为5000万美元。
钢宇借助与爱康的紧密合作关系，在成立之初的2005年就创下2000万美元的销量，2006年这一数据被刷新为7000多万美元，今年预计销量会达到9000万美元，一跃成为亚洲最大的健身器材生产企业。
抓订单
2006年是厦门健身器材发展的黄金时期。这一年，随着海峡西岸经济区的区位优势逐渐显现，台湾地区的健身器材产品产销一度在世界排名第一，曾占有40%~50%的世界市场份额。现在，中国台湾90%的低档健身器材产业已经转移到内地。“由于厦门与台湾语言相通、交通便利，而且劳动力成本低很多，台湾低档健身器材产业或者以工厂的形式，或者以订单的形式，纷纷落户这里。”当地一家健身器材生产企业的老板说。
钢宇便是同类企业中的佼佼者，但钢宇最初的资金70%来自美国爱康，而非现在的老板台湾富而乐运动器材有限公司。30年前，当时19岁的斯哥特·沃特森(Scott Watterson)——爱康现任董事长——在台湾偶遇李鉴育的父亲李明宗，两人一见如故。
后来沃特森大学毕业再次来台湾时，就将一些订单拿到台湾给李明宗做，随即便开始了两个家族长达30年的合作。后来，逐渐壮大的爱康不断收购同类品牌，在20世纪末，爱康终于坐上世界第一大运动器材生产和经销商的宝座。而李明宗的富而乐公司随之也成为其重要的生产合作伙伴，成为其全世界7大生产基地之一。与沃特森相知多年的李明宗一直在爱康的董事会中占有一席之地，并在中国制造崛起后逐渐发展成为爱康最大的生产供应商。双方在厦门投资的钢宇公司，跑步机产品占全世界60%的市场份额。爱康的主打产品跑步机，70%都由钢宇生产。
尽管有这样的合作关系做基础，要抓住2006年订单暴增的机会也不容易。当地很多企业都在购置新的厂房以扩大生产能力，但据厦门经贸局的统计，能抓住这个发展机遇的只有少数几家，其他厂商的订单反而有所减低。“我们在这一年订单生产量有一个很大的跃升，从前年的2000多万元增长至去年的6000多万元，这主要依靠产品多样化策略来实现的。”李鉴育说。
以钢宇的主打产品跑步机为例，一种跑步机单是模具的投资就达到40万~50万元人民币。去年应对这种订单增多的情况，钢宇一共投资开发了8款跑步机，近20种椭圆机产品，到了今年，新品会更多。钢宇就靠不断开发新产品将大订单牢牢地抓在了手里。
钢宇办公楼2楼的展示厅里展示着为爱康设计制造的11个品牌的多种产品，虽然还是主要的3大类跑步机、椭圆机、健骑机，但每个体系都开发出了带有不同附加功能的新品，比如在标准的跑步机上加了香薰或是电视、iPod、游戏机等。这种产品开发迎合了美国健身器材市场需求多样化的发展趋势。“为爱康定制的产品，从外观设计上就与目前国内市场上卖得不太一样，设计更新潮。”这种产品策略正是钢宇脱颖而出的关键。
抓客户
为了抓紧爱康这个最大的，也是唯一的客户，李鉴育在钢宇的经营和管理上可谓费尽苦心。现在，健身器材生产企业做国内市场的比较少，因为不赚钱，行业利润都来自于外单。但这些国外的大客户也不好侍候，“做外单的压力非常大，国外客户在价格、品质、交货期甚至社会责任方面都有严格的限制，这些苛刻条件让中国企业很难适应。”李鉴育认为前段时间美泰玩具事件就是一个典型例子。
钢宇在刚成立时就在品质和社会责任方面的要求上花了很多成本，如设有100多人的品管部，进行疲劳测试，保证没有安全隐患等，而且还要去供应商那里抽检原材料的品质，帮助其改进质量等等。而爱康公司也派驻了20多个验货人员在钢宇的出货处工作，由他们撰写抽检报告发给美国总部。只有在他们的抽检报告被通过后，李鉴育才会放心地让产品装箱出海。
为了对美国客户做到管理流程上的快速反应，钢宇从建厂之初就开始以信息化系统来规范管理，在全自动的生产设备投资上也是不惜一掷千金，2006年企业规模的提升，据称很大程度上都得益于先期对生产技术和信息化的投入。
钢宇在员工福利方面也有不小的投资，仅建设企业文化中心就花去了300万元。里面建有电影院、网吧、超市、理发厅、卡拉OK、阅读室等生活娱乐设施。另外，企业内部还成立了党支部、团支部，每个月都组织丰富的员工活动。在员工的衣食住行方面，都是参照美国标准，基本工资也高于当地最低工资标准。今年8月，钢宇为员工支付了450万元人民币工资，到了9月份，随着厦门最低工资上调，工资总额则达到700万元......
与美国客户合作久了，李鉴育慢慢地认识到这种对基础设施加大投入的好处，广东的健身器材工厂招工相当困难，而钢宇半个月就招来500个。
抓自有品牌
爱康公司是世界第一大健身器材制造和经销商，其产品涉及了与体育运动相关的各个领域，除了健身器材还有服装，如今在中国市场上热卖的锐步就是其旗下运动服装品牌。
