赢的策略

       『首席执行官』 ceo.icxo.com，成功有三步曲，首先要有赢的策略，第二要有必胜的决心，第三要有科学发展观的方法。“策略”我简单地分解为方向、时机、程度。你的方向，你要做哪个产品，你要发展哪一个地区的客户，要做哪个阶层的客户，涵盖的面是哪个面，要找哪些技术，要找哪些供应商，这些都跟方向有关；时机，网络经济的时机现在才刚刚开始，所以我才会站在这里演讲；程度，看你做事情的执行力。有好的策略，正确的策略，赢的策略。再就是要有决心，永不放弃。最后是方法，要用科学的方法，有时候方法不对可以修正。

　　回到主题，讲到赢的策略，方法有几种：要有赢的条件、赢的精神、赢的习惯、赢的团队，还要有感恩跟回馈。

　　赢的条件：首先要有正确、对的策略。第二要有责任心的管理，第三必须有正确的价值观。这是赢必须具备的基础条件。

　　赢的精神：各位网商跟我一样，我们虽然是地上跑的马，但我们希望马能腾空，所以有人叫马云。如果他没有这个梦想，他可能叫马海，而不叫马云。要有梦想，阿里巴巴也是一个梦想，因为芝麻开门以后进去，也许看到的是金砖，也许看到的是一群蝙蝠。要有梦想是赢的精神所必须具备的第一个条件。第二要有自我实现的预言。第三要正向思考。

　　在座的网商应该已经具备了赢的精神，让我们看看赢的习惯。第一个是要有计划和执行。做任何事情，必须要有计划，又要有非常强的执行力。光有计划不够，也要能做。没有计划会一团慌乱，但光有计划也没有办法得到经验。计划跟执行中很重要的一点，这就是要有赢的习惯。第二要注意两个竞争者，这两个竞争者，对你都非常重要。哪两个竞争者？一个是时间，一个是你自己。时间对你来讲是最重要的竞争因素。你要注意，你自己非常重要，其实你不是跟别人竞争，你自己跟自己竞争，最重要的是今天能不能比昨天更好，明天是不是比今天更有思想，能够创造更多的商机，这是两个竞争者。第三，不要依赖运气。第四要累积小的成功。累积小的成功非常重要，所有的网商不要想一步登天。马云也是经过很多年的耕耘，才到今天的地步。中国有一句老话，万丈高楼平地起。每一个小的成功，将来会变成大的成功。第五是永不放弃。遇到困难不要放弃，任何能力的培养，都是因为遇到困难，去解决困难，才培养出你的能力。如果没有困难，永远不能增进你的能力。我常常说喜欢挑战，喜欢挑战困难，因为只有困难才带给你经验，才带给你解决问题的能力。所以遇到困难肯定绝对不能放弃，这是学习成长最好的机会。

　　还要有一个赢的团队。桶板理论是我听柳传志先生讲的，这跟外国的团队合作理论是一样的。当木桶的每一个木片捆在一起时很有力量。今天每一个木片代表一个团队的很多人，不是以最大一块木片做为装水的衡量，而是以最小的木片来决定你装多少水。在一个团队中，不是以能力最强的人作为成功或成就的关键，最弱的人才代表团队的整体实力。怎么处理最弱的人把他提升到最强的人？第二是发觉别人的优点，第三是要逆向思考，第四要达到职业的水平。做任何事情要有职业水准，今天处理任何的产品、包括采购任何的手机，要能够变成专家。美国有非常多的专业买手，美国网络经济的兴起，在初期都是专业买手在网络上买他在一般店找不到的产品，才变成网络经济的发展和兴起。做任何事情，一定要有职业的水平。

　　我们可以看出来阿里巴巴和马云非常重视怎么分享讯息，怎么样把利润分享给员工。因为我们是一个团队，培养科技人才，促进环保节能，参加社会公益，推动和谐社会，这是感恩与回馈的价值观。这是你一切的基础，如果同事之间没有做到这点，就没有办法要求这个团队在逆势来临的时候，在逆势成长的过程中，能够有坚强的团队突破困境。感恩和回馈的价值观，是一切成功最重要的基石。