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年赚2000万 货币经纪人要会说会吃会玩
2007-11-06 10:37  来源:中华工商时报
摘要:成功的货币经纪人一般有三大特征:会说、会吃、会玩。具体来说...

    在熙熙攘攘的银行间市场里,活跃着一群整天手持报价单,头戴耳机,嘴对话筒,不停地大声喊价的人,他们就是货币经纪人。这个行业在国内也许还略显陌生,但他们的收入绝对会让你们瞠目结舌。

    “货币经纪人的年薪确实非常高,1000万、2000万的很常见。”某货币经纪公司一位有近30年从业经验的货币经纪人告诉记者,在香港,货币经纪人的收入甚至超过很多政府高官,香港金融管理局局长的年薪也不过900多万。

    货币经纪人在国际金融市场上有一个雅号——“价格发现者”,由于银行同业市场是一个无形的市场,没有一个固定场所可供金融机构集中交易,而货币经纪人就通过现代化的电子通信网络来完成交易任务,即:金融机构的交易员向货币经纪人提出交易要求,经纪人随即通过电子通信系统,将信息发往分布在世界各地的分支机构,各地分支机构的经纪人向其他金融机构询价,然后将报价进行综合筛选,向客户报出最低价格。上述交易听起来很复杂,但仅需几秒钟的瞬间就可完成,所以货币经纪人基本上一整天都在喊价。

    “有时候连嗓子都喊破了。”该经纪人表示,话筒就在嘴边,很多人也许想不通为什么要大声喊价,认为只要轻声报价就行了。“你可以想像一下,当一个交易室内几十个甚至几百个经纪人都在报价时候,不大声喊怎么行。”

    而且货币经纪人的工作不能出任何差错,且必须在极短的时间内马上做出反应,对从业人员的反应速度要求很高。“交易室内看起来很混乱,但经纪人必须在如此纷扰的情况下保持极度严谨。”该经纪人表示,银行间的交易动辄上百亿,即使很小的差错或极短的延迟造成的差价,都会带来非常严重的后果。由此可见,与高收入相对应的,是一般人难以承受的工作强度。

    既然收入属于天价,莫非货币经纪人的入行门槛极高?其实货币经纪人并没有什么入行门槛,关键是适不适合。成功的货币经纪人一般有三大特征:会说、会吃、会玩。具体来说,就是要能够保持一整天连续说话,知道哪里有好吃的,了解什么地方好玩。

    货币经纪人不但收入高,而且属于稀缺资源。人力资本对货币经纪公司尤为重要,竞争对手间相互挖脚的现象屡见不鲜。熟悉业务需要的时间并不长,而真正重要的是客户资源,挖货币经纪人其实等于是在挖该经纪人拥有的客户资源。

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