在2002年拍摄的英国电影《我爱贝克汉姆》(Bend It Like Beckham)一片中,一位雄心勃勃、年仅18岁球员向一位朋友解释说“没人能像贝克汉姆那样踢球”,提到了球星贝克汉姆令人称奇的高超球技——他踢出的“弧线球”在飞行的过程中还急速旋转,从而破门得分。
贝克汉姆是球队中至关重要的一员,同时也是商业计划推广向全球的最佳代言人。有人戏称贝克汉姆是一棵摇钱树,是人见人爱的“金贝贝”,
年轻的贝克汉姆到底是怎么在短短的几年聚敛起财富的呢?其实高额年薪并不是最主要的,因为拿着欧洲最高年薪的雷科巴在球员富豪榜上根本就找不着,主要的原因是在球场之外。
贝克汉姆 踏上黄金路
尽管足球为贝克汉姆带来的财富并不是这个职业球员所拥有的全部。但“球员”无疑是贝克汉姆众多身份中最本质、最坚实的一个,这是贝克汉姆走上黄金大道的根本原因。
贝克汉姆的赚钱生涯始于18岁,那时刚刚从曼联青年队晋级到一队的小贝拿到了20万英镑的签约费和2500英镑周薪,总年薪大约有10万英镑,这给了小贝一个完美的开端。
在曼联效力期间,贝克汉姆凭借帅气的外表和鬼斧神工的右脚任意球,逐渐成长为一名国际巨星,于是他的薪水不断攀升:根据贝克汉姆与曼联俱乐部签署的合同,最近几年,贝克汉姆除了每周万英镑的周薪外,还得到曼联支付的2万英镑的肖像权使用费。也就是说,单单足球一项,贝克汉姆每年的收入就达到450万英镑左右。
2003年6月,贝克汉姆转会到了皇家马德里,除了3500万欧元的天价转会费外,还有继续增长的收入。据悉,不算各种奖金,贝克汉姆在皇马的年薪就高达600万欧元左右。除固定薪水外,小贝的户头每周还会源源不断地流入额外的4万英镑,这是各种各样的商业合同的赞助费。
代言广告
在广告界,贝克汉姆的影响力绝对不亚于他在足球王国的影响力。据英国《观察报》分析,目前贝克汉姆的广告商业总价值业已达到2亿英镑以上的新高度。
贝克汉姆脚上踏着阿迪达斯的运动鞋,身上套着玛莎百货的休闲装,鼻梁上架起了警察牌太阳镜,而众人议论中心的百变发型也成了护发品牌Brylcreem的展示舞台,这些广告商每年给贝克汉姆增加了1000多万英镑的广告收入,其中阿迪达斯的赞助费约为200万英镑,Marks&Spencer的赞助费为200万英镑,沃达丰的赞助费为200万英镑,RageSoftware的赞助费为100万英镑,百事可乐的赞助费为100万英镑,Brylcreem的赞助费为100万英镑。
2006年6月18日,贝克汉姆夫妇的亚洲之行给他们带来了1700万美元的收入,其中光日本就为两人充实了1000万英镑。
对广告商而言,明星最值钱的是号召力。对贝克汉姆在球场之外的号召力信心十足也是英国移 动电话巨擘沃达丰瞄准贝克汉姆的最大理由,正如该公司企业通讯部主管考德威尔所说:我们为贝克汉姆塑造的是生活化的偶像形象。他不会穿球衣出现在我们的广告中,他总是身穿自己的休闲装出现。
在分析贝克汉姆广告现象时,英国体育媒体专家奥斯波恩指出:并不是所有体育明星都可以和贝克汉姆相提并论,现在,贝克汉姆已经从体育明星的形象中走出来,在更大程度上他被看作是一个大众偶像。无论在哪个国家踢球,都不会影响到他的商业价值。当然,如果那位精于品牌的妻子愿意继续在媒体聚光灯下经营两人的美满婚姻,那么这位衣服架子足有10年的时间能继续受到公众的宠爱。 奥斯波恩更一针见血地指出:人们无须担心贝克汉姆,他一次日本之行的收入,就够一辈子花的了!
说到底,贝克汉姆能获得广告天王的地位,英超的管理阶层功不可没。在很多人担忧频繁拍照和广告旅行会分散球员精力之际,英超表示联赛管理者一般不会干涉球员利用球队知名度赚钱。在他们看来,作为一个成功联赛中一支成功球队的一员,商业活动是不可或缺的组成部分。
贝克汉姆——足坛的全球品牌
从贝克汉姆宣布与美国洛杉矶银河俱乐部(Los Angeles Galaxy)签订了为期5年,价值预计为2.5亿美元的加盟合同一事看来,他将传统的足球、商业以及个人生活方式完美结合的手法丝毫未减。他不仅是全球最著名的球星之一,还是包括阿迪达斯、吉列、美国Got Milk牛奶公司、百事、丝妮客糖果棒以及摩托罗拉等世界知名品牌公司的形象代言人。而与“高贵辣妹”维多利亚的结合,加上与汤姆·克鲁斯及凯蒂·赫尔姆斯等大明星的私人交情,更使他身价倍增。
贝克汉姆所签订的是北美体育界最高数额的合同之一。这一合同让他迅速跻身美国顶级体育明星的行列。贝克汉姆每年5000万美元的收入包括工资、股权分红、广告及代言费用,这让篮坛传奇人物乔丹和奥尼尔、橄榄球名将佩顿·曼宁、迈克尔·维克及马特·哈塞尔柏克、垒球高手艾力克斯·罗德里奎兹以及蝉联7次环法自行车赛冠军的自行车手阿姆斯特朗等人自叹不如。
从商业的角度来看,这一合同之所以备受瞩目的原因 “它是来自一项在美国各类体育运动联盟中收入最低的运动。”但美国职业足球大联盟的领导人都非常明智。这肯定是一次关键性的转会,但这次转会,正如经理人说的那样,贝克汉姆并不意味着能够一夜之间改变现状,而让在世界其他地方风靡的足球变成美国受欢迎的运动。贝克汉姆也许是足坛的一个全球品牌。即使你不懂足球,你也认识贝克汉姆。”
当贝克汉姆从西班牙皇家马德里足球队转会至美国洛杉矶银河俱乐部之际,媒体对其大作文章。沃顿商学院专门教授市场营销学的莉萨·波尔顿教授说:“这很冒险。一个人身兼数职,尤其是当这些事务都以他的知名度为中心,风险就更大。而贝克汉姆却能披荆斩棘,应付自如。球队根本不用在自己的广告中宣传贝克汉姆以提高球队的知名度,因为贝克汉姆已是娱乐版新闻头条。体育与娱乐相结合更是洛杉矶娱乐界的一贯作风。”看来,美国洛杉矶银河俱乐部真的开始进行商业运作,让贝克汉姆为俱乐部赚银子了。