同志们,无论如何也要拿块地了!在房地产公司的晨会上,老潘以决一死战的口气对他手下的管理层们说。

    见大家面有难色,没人吭声,老潘又提高了一点嗓门:以前我们错过了多少机会,现在为了解决公司缺地的困难,希望大家都出去找地!什么办法都可以想,不限于招拍挂,股权收购的也行。

    老潘是名满京城的老地主了,在地产圈内滚打20年,什么大风大浪、怪事黑幕都见识过。但眼下,他也遇上了难劈的柴——找地。

    3年前,2004年8月31日,国内土地交易制度实施重大改革,所有土地转让都必须通过招拍挂的形式公开竞价出让。从那以后,北京的土地市场连续3年没有达到预计供应指标,2006年全市住宅用地供应只完成计划的50%左右。

    供地不足之下,在2007年入秋时节,市场用一波天价地狂潮迎接8·31三周年。槌声阵阵中,上海黄浦区163号街坊地块拍出6.69万元的中国第一楼面地价;长沙新河三角洲地块创下92亿元的总地价天量。

    而这时,老潘公司已有的项目开发都已经接近尾声。没有新地可供,面对 高耸入云的地价以及越来越吃紧的贷款,平日叱咤京城地产圈的老潘和他的公司正面对无米下锅的窘境。

    为了拿地,老潘亲眼看到他的那些如狼似虎的同行们一个个抢红了眼,什么招数都使出来了。

    特务跟踪

    3年以来北京二手土地市场上的住宅建设用地价格平均上涨了3倍。老潘说。据统计,四环内一块面积20万平方米的地,2004年的价格不超过8亿元,如今没有20亿拿不下来了。

    招拍挂之初,原来的协议转让土地仍在支撑供应,北京的地价还没有现在这么高,但当时有很多开发商已经看准了上涨的趋势,开始大规模圈地。

    可是,更多的开发商在那时选择了观望。其结果就是,越观望地价越涨,待手中在开发土地消耗殆尽时,只能被迫高价拿地。

    老潘的公司在早几年的项目开发中也还储存着大量的家底。所以,在北京土地供应相对充裕的2005年,他接触过好几块位置不错的土地,都因为嫌地价太高而没有下手。

    结果,他现在后悔了。眼看着北京的地价一路飞涨,仅靠手里那点自有资金,拿地越来越吃力。

    3年了,我们光买标书花的钱,和把保证金打入土地储备中心指定帐户所损失的利息也有几百万了。老潘说,3年来他一次又一次冲刺土地招拍挂市场,但是至今一块地也没拿到。

    我对土地交易所里那个唱标的小姑娘声音已经产生了恐惧症,老潘开玩笑说,每次听到别家比自己高几个亿的报价从唱标员嘴里像唱歌一样轻轻唱出,他坐在台下心里便一阵抽搐。

    2006年6月,被北京市国土局收回的摩根中心土地使用权拍卖,老潘及公司管理层们一合计,认为这块地位于奥运会鸟巢主场馆近旁,升值潜力可观,因此老潘倾囊而出,集中全公司所有能调动的资金,志在必得。

    竞拍的前一天晚上,老潘一整夜没睡着,反复掂量自己的出价。第二天一早,他咬咬牙,鼓足最大的勇气,郑重作出一个大胆决定——改变以往报价保守的做法,在原定的价格上再加2亿元,使报价达到14亿元,以确保压倒优势。

    去往拍卖现场的路上,老潘坐在车里忐忑不安,认为自己随便改的这么一笔,就将公司一个项目的利润全部搭进去了。

    老潘万万没想到,当上午10点拍卖开始,刚一上场,唱标员唱出的第一个报价,就一拳把他打得再也爬不起来了。

    那是首创联合体的报价——17.61亿元。这个价位一剑封喉,宣告了老潘的出局。