每周都坚持爬山、偶尔做做“务虚”的演讲、只是隔三差五才去公司、出国时也不再被电话和短信“跟踪”......也许,对很多企业的董事长来说,这样的生活并不新鲜,但对于张钧来说,却是以前根本不敢想象的。在民营企业及家装行业中,这样的案例也是凤毛麟角。
张钧,我国家装行业屈指可数的龙头企业之一——业之峰的创始人,一直以来身兼董事长、CEO和总裁要职,以个人的创业激情,引领着业之峰做大做强。在最忙碌时,张钧打着“飞的”穿梭于全国各大城市,以致一次在飞机上睡着了,醒来一时想不起来目的地!即使出国考察,张钧也无法得闲,为处理公司各种事宜,一次不长的出国,仅仅短信通讯就是五、六百元!但现在,张钧决定抽身而出。
“我目前的身份是业之峰的‘董事长+半个CEO’,我希望尽快把这半个CEO也交出来。彻底‘退休’。”张钧说。
不到40岁就张罗着退休问题——这不仅在业内,在整个国内及国外,可以说也并不多见。然而,张钧却第一个吃了螃蟹,而且味道还不错——有关资料显示,受房产市场销量下滑的影响,2007年,整个家装行业的增长大幅下滑,一些在全国各地迅猛扩张的家装企业,也停下了脚步,甚至退出了家装领域。然而,业之峰却实现了二位数的增长,产值上升了30%,竞争力明显增强。除了看得见的业绩数据之外,业之峰的定位、发展战略,产权结构等也日益清晰,为未来的可持续发展奠定了很好的基础。
是什么让年轻的张钧——这位家装民营企业家,过早地实施退休计划呢?
由来:“退休”是不断创新的必然结果
40岁退休,在外人看来的确不可思议。但发生在张钧身上,却并不突然。事实上,业之峰之所以能发展到目前家装行业领导者地位,是和张钧骨子里的“不安分”和创新精神分不开的。目前,在规模上,业之峰在全国有店面200多家、设计师2000多人、从业人员2万人、年营业额数亿元;在行业贡献和地位上,业之峰也发挥着举足轻重的作用:不仅对家装行业的诸多标准贡献颇多,而且还堪称家装行业的“国家队”,为家装行业“京派”模式的发展壮大发挥了不可替代的作用。
1997年,大学毕业后在一家国企做土建和公装的张钧,在德胜门百姓装饰市场成立了业之峰装饰公司。当时,公司只有张钧和一个出纳,整个办公室不到15平米。而张钧更是管理、业务、设计一肩挑。事实证明,这一尝试不仅成就了业之峰后来的发展,也揭开中国家装业发展的序幕。
敢为天下先!在张钧的努力下,业之峰创下了许多行业第一,不仅大大促进了自身的发展,也为整个家装行业的进步立下了汗马功劳。
刚刚成立时,业之峰面临的是一个没有任何规范、处于萌芽状态的家装市场:绝大多数家装的报价只是口头达成,缺乏信息透明度。基于在国企土建预算的工作经验及自身的学习,张钧推出了业内第一份专业家装报价单,把装修项目进行简易分类报价,让消费者可以看得懂,更容易接受。这一报价单一推出,便受到许多消费者的认可,业之峰也因此声名鹊起。目前,整个家装行业的报价单尽管有很多变化,但基本上还是以张钧的那个报价单为基础。
1998年,刚刚起步的家装市场,如何做到信息透明,让消费者轻松接受依然困难重重。特别在资金比较大的主材上,很多消费者不放心交给家装企业代买,以致家装合同往往很难签下来。基于此,张钧第一个提出主材与辅材分离,率先在京城提出了“甩开主材、轻松上阵”的营销策略,明确将为客户代买主材与装修服务这两大板块剥离经营,不仅再一次将透明消费摆到了消费者面前,家装签单也由此变得更加容易,业之峰的业务蒸蒸日上。
尽管这一时期,业之峰的业务增长是跨越式的,却依然局限于北京市场。“不安分”的张钧开始把目光投放到全国,开始第一个采用直营形式扩大业之峰的全国版图:
2000年,业之峰在石家庄开出北京家装行业第一家外埠直营连锁店,第二个月就实现销售额过百万元,开创了京派企业的直营拓展模式;