把生意干成史玉柱那样,会出现什么后果?
《证券市场红周刊》曾有一篇题为《财富VS道德原罪 史玉柱悖论》的文章,把史玉柱的底牌亮得够彻底。
这里综合上文的现成材料,先给史玉柱的光辉形象和历程做点必要的勾勒:
史玉柱:男。1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后下海,捣腾自己开发的汉卡软件,然后加价赊来计算机、推迟半个月付款。用软件版权的方式向杂志做抵押,让杂志刊登吹嘘巨人电脑的广告后,这种打白条的手段成功了,他在付款期限的前2天等到了订单。
两个月以后,他赚到了10万元,又把10万全投广告;4个月后,营业收入超过100万元。尝到了宣传的巨大甜头后,史玉柱就中毒一般地酷爱上广告轰炸。
这史玉柱的原始积累相当顺利。据说,1994年,他的巨人集团年的年产值就差不多有10亿元?然后就不知道自己姓什么了——要盖中国第一高楼——巨人大厦!结果大厦没盖起来,成了全国闻名的一幢烂尾楼。巨人的脊梁就这么断了。
故事到此,这史玉柱也还算是个悲壮的创业者。但接下来的故事就复杂了。
垮掉的巨人欠了一屁股债,有那么几年不知所踪。后来突然有一天,在中国的大地上冒出了一个叫脑黄金的东西来,那东西横空出世的手段,就和现在的铺天盖地的脑白金现世一样。
这脑黄金是个什么东西呢?看看当年的一则新闻报道:有一年安徽吴湖一考生父母拿着在报纸上刊登广告的公司打官司,说广告欺诈,承诺什么吃了脑黄金,考不上大学该公司将赔偿什么云云。
所以,记忆力好的人,对后来铺天盖地吹得没边没沿的脑白金是不会大惊小怪的。
头脑发昏到折了脊梁的史玉柱绝迹江湖多年,突然以极有反讽意味的形象重出江湖,竟然干起要让中国人都聪明起来 的买卖。
这史玉柱最初的脑黄金卖得并不成功,几乎再次破产。接着他又摇身一变,做起让中国人都健康起来的买卖——四处贩卖脑白金。靠中央电视台的扶持——黄金广告的轰炸,这脑白金还真炸开了市场,史玉柱由此再次暴富起来。这个时候的史玉柱真算是堪称老江湖了。
就在脑白金似乎仍然能挣大钱之时,史玉柱击鼓传花,在2002年底1.46亿卖掉脑白金商标所有权;2003年,他又以6亿港元现金加 5.7亿元可转债券卖出脑白金与黄金搭档75%的销售网络。说起这个黄金搭档,还很有点珠连璧合的味道——既有助于聪明又有助于健康,而它能名扬中国,依靠的手段仍然是电视广告的轰炸。
有关史玉柱这个人,局外人评论得够多。这个政府重奖过的知识分子是如何评价自己的传奇经历的呢?在读者大开眼界之前,还是看看史玉柱的知音--聘请史玉柱担任四通控股CEO的段永基是如何评价史玉柱的非凡本领的。