竞争优势
新加坡成资集团之所以有今天,他们的独特之处就是能够把世界上顶尖的大师请过来。如果有一位世界著名的大师来到亚洲讲课,90%以上是经过他们公司带进来的。他们不推广任何讲师,只推广世界上最著名的大师,因而他们不做那么多而只做得很少,正因为少他们才做得更好。
比如说世界第一成功导师安东尼·罗宾、世界财富专家罗伯特·清崎、世界最伟大的推销员乔·吉拉德、世界销售神汤姆·霍普金斯、美国前总统克林顿等等,这些人就是他们推广的对象,只有达到那个层次他们才跟他们合作。安东尼·罗宾是世界上最贵、收费最高的讲师,世界上没有多少公司有这样的实力和能力敢于承受这样的经济风险来邀请他,因为任何一堂课如果做不好,这个公司就极有可能就此倒闭,他们的竞争优势就是像这样的课程他们完全有实力和能力去举办。
因为他们世界各国都有很多合作伙伴,有时候开个会,来自世界上十多个甚至二十多个国家的人都来参加,并非一个国家。去年他们在新加坡举办了安东尼·罗宾的课程,大概有五百多人从中国大陆去新加坡来参加,费用大概是一万五千块人民币,还有中东、印尼、法兰西以及日本等等,加起来他们最终举办了几千人的大会议,这就是他们特殊的地方。但如果光是中国大陆这五百名学员肯定是不可以的,如果光靠新加坡市场也是不可以的,从马来西亚过来一千人连安东尼·罗宾的课程费用都不够支付,这些年在世界各国他们拥有了很多的合作伙伴,这就是他们为什么能够成功举办超大型活动的成功所在。
生意真经
陈宝春先生本身是一个很简单的人,自认为今天取得的成就跟他是一个简单的人有很大关系,他不希望做很多很多事情。他经常遇到很多人来找他,向他提起很多很多项目,说这个能赚钱,说那个能赚钱,但他只做自己热爱的事业,那就是教育行业。正因为他是集中做这个行业的,所以他在这个行业中做得最成功。
另外他感觉他非常热爱人们,非常喜欢和人打交道,因而别人也愿意跟他交往,人们只跟他们喜欢或者接受的人来共事,这也是他事业非常顺利的一个因素,也是他为什么能够跟世界上最著名的大师来合作的原因。当然他也有很多失误,很多项目赔了钱。他在20世纪90年代中期全亚洲做的课程一年一百多场,也就是说平均每三天举办一次,一年中举办这样一百多场会议,是一个很大的规模,但并没带来多大经济效益。后来他发现做得更少一点,反而做得更精,也能带来更大的经济效益,所以他觉得更多并不代表更好。
另外他觉得人们做一件事情,不需要什么都了解了才去做。世界上有很多非常聪明的人,他们都希望自己在做一件事前了解各个方面,做好市场调查,找出任何潜在的问题,然后去想资金的运作问题,必须等到万事俱备了才开始自己的行动,之其实那是一个误区。如果当初谁告诉了陈先生在新加坡举办8000人的教育培训课程是天方夜谭的话,陈先生也许已经退缩,那就不可能创造5000人参加的奇迹。也就是说,有时候没有经验,也是很好的事情。陈先生说正因为没有任何局限,所以他才那样大张旗鼓地开始举行会议,没想到最后竟发展成了一件好事。
另外他感觉这些年他浪迹商海的体会就是:第一超越自己,真正给人们提供有价值的东西;第二必须要懂得如何理财;第三要掌握行销技能;第四处理好人际关系。拥有这四大技能,在商场上就很容易成功。
人格魅力
陈宝春先生笑着告诉记者:“我本身就喜欢和别人交往,风格很简单,员工愿意做什么,我也会愿意做什么。即使我去了厕所,厕所里没有手纸了,我也会去那边拿来纸放到厕所里去。如果说搬桌子椅子人手不够,我也会卷起袖子跟他们一起来搬,因此我感觉我和员工之间没有什么距离。”
那么在现场作翻译的新加坡成资集团董事之一谈鹤鸣先生是如何评价他们的总裁呢?
谈鹤鸣说最直接的感受就是不论在生意上,还是在事业上,他总像一个兄长似的给予关怀,是自己人生路上的领航者,也是一个人生的榜样。谈鹤鸣举例说圣诞节的时候,陈总开车给他家送了一大筐火鸡火腿肉,他妈说其实自己应该给他送,但自己没有。由于自己在中国的事情比较多,所以太太在家里有什么事,陈先生总能够去关怀、照顾,让人觉得他不会是一个老板,一个生意上的伙伴,而是一个可以依赖的大哥。和他合作,他随时随地都为对方考虑,所以这样一个团队,谈鹤鸣不相信有任何竞争对手能跟他们比。