[人物档案]
姓名：王文琪
职务：武汉市承志汽车销售有限公司董事长
出生年月：1970年1月
血型：O型
籍贯：湖北省武汉市
爱好：看杂志
喜欢的运动：游泳、跳舞
王文琪的名片很别致，淡淡的粉紫色，底纹则是紫色的花瓣，手写体的名字错落排列，显然经过精心设计。
眼前的这个女人面容娇好，体态优雅，眼神灵动。很难想象，她在竹叶山车市是名气响当当的元老级人物，搏杀车市7年，现在代理吉利和华普两个品牌轿车，年销售额均在6000万元以上。
1.站在高处却不“知足”
对王文琪来说，先立业后成家不是男人的专利。
在国营天线厂当工人的时候，她就觉得自己会拥有一份事业。后来在酒店打工，做到餐饮部经理。
干了3年酒店餐饮部经理，有了令人羡慕的生活和地位，加上她长相漂亮，很多朋友都劝她：“该满足了，结婚生子享受生活吧。”
1998年，28岁的王文琪步入婚姻殿堂。一年后，儿子承志出世。“承志”后来也成为她公司的名字。
带了一段时间孩子，王文琪坐不住了。“待在家里，时间长了就觉得闷得慌，没有事情做也觉得很难受。倒不是缺钱花，就是总想试试自己的能力，看到底能做到什么程度。”
2.夫妻搭档闯进竹叶山
王文琪的丈夫在交通部门任职，她也跟着研究起这个行业来。从老公平时的工作中她了解到，从1995年以后，湖北省乃至全国的公路交通发展非常迅速，而且今后还有快速发展的趋势。“到处都在修路，交通方便了，对车的需求肯定会增加。”她向丈夫说出了自己的想法。
“听了我的话，老公一拍脑袋，连夸我聪明。”王文琪得意地说，既然公路交通等待一个大发展的机会，她就抓住这个机会，代理大客车。
当时，竹叶山汽车市场正在大力招商，王文琪是后湖乡人，利用竹叶山集团在后湖乡的优势，她进竹叶山市场的门槛非常低。但她还是冒了不小的风险：她起初代理的是宇通大客，一辆样车就是几十万元，几乎是她所有的积蓄。
1999年，王文琪咬牙找亲戚朋友借了些钱，加上自己的全部身家，成立了承志汽车销售公司。
怎样找销路？老公这时候帮了大忙，“与其一个一个向车主推销，不如直接找运输公司”。原来，运输公司管理的车主虽然有自己选择买什么车的自由，但是运输公司为了方便管理，也会推荐某些性能好价格低的车型。这方面王文琪代理的宇通汽车非常有优势，加上老公有非常好的人缘，王文琪的车销路大好。
3.瞄准农民大卖面包车
大客车销售正旺，王文琪又把目光投向了面包车。卖车的人都喜欢做有钱人的生意，她偏偏把客户群定位在农民，通宝面包车不是很有名的牌子，甚至很多人都不知道，名气和长安、松花江比都差了一大截。但是这偏偏是它的优势……”
通宝面包车虽然名气不大，但是价格非常便宜，全车价格2万多元。作为面包车来说，很多人认为各种牌子的车性能质量上差别不大，但是一下能便宜很多，正好是农民个体户看重的。“当时农民个体户很多，农用车和面包车是他们最理想的交通工具，面包车经济实惠价格低，而且比较‘体面’，很多乡镇的的士就是面包车。”王文琪专门把车开到农村和乡镇进行宣传，不光是湖北，甚至扩展到河南陕西等地。她的宣传收到很好的效果，“我后来总结了经验，在越是道路崎岖的乡镇，面包车越受欢迎。”
1999年到2001年，她卖出3000多辆通宝面包车，平均每月100多辆，这个数字在当时是相当惊人的。
