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　　戴尔创办人:从挤一间房到奇迹般的成功

　　戴尔公司CEO迈克·戴尔昨天现身上海，这是他再次出山后的首次中国之行。事先没人能够想到，随着这位传奇商业领袖的到来，一场低价大战已经启动——最低达2599元的电脑于昨天被大规模投放到中国市场。

　　戴尔“需要被叫醒”

　　大量惊人便宜的戴尔电脑将只在中国销售，这些电脑甚至没有主机。迈克·戴尔亲自批准了这个计划，以对联想、惠普保持威慑。

　　记者发现，最低2599元的戴尔入门级台式机，比惠普专门针对中国市场的2999元最低价还要便宜，它能满足大部分地低端需求，甚至还采用了英特尔的芯片。

　　作为戴尔公司的创始人，42岁的迈克·戴尔本世纪初曾愉快地“退休”，可惜事实证明，竞争远比他想象的激烈。

　　去年三、四季度，惠普夺走了戴尔“全球最大PC厂商”的称号，并利用一切场合宣扬战果。中国的联想集团在收购IBM个人电脑后，也正试图蚕食戴尔的份额。

　　“我们需要保持警醒，需要被叫醒。”迈克·戴尔昨天表示。他去年再次出山担起了“叫醒者”的责任，而且这一次他再未设定明确的退休日期。

　　“所谓第一名的位置总是变来变去，得到第一的原因很多，也许是某段时间业绩比较好，也许是收购导致规模扩大。”迈克·戴尔说。

　　联想正在美国挑起价格战，戴尔则来到新兴市场给联想制造麻烦。在接受采访时，迈克·戴尔不断提到中国和印度。

　　至此，电脑三巨头都拥有着不到3000元的低价机器，互相制衡更加明显，他们的竞争真正实现了从高端客户到入门级客户的全面覆盖，战场覆盖了全球。

　　直销模式在华出现松动

　　然而在中国市场，特别是在电脑尚未普及的城镇乡村，中国品牌有天然的亲和力，戴尔要影响他们，其难度不亚于联想进入美国。

　　戴尔从前一直坚持着“最直接的销售”，通过电话和网络，购买者可以按照不同需求定制电脑然后等待送货，迈克·戴尔本人发明了这种模式。然而它最近似乎不太流行，因为更擅长店面销售的惠普夺走了“全球最大PC厂商”的位置。

　　直销模式因此出现松动，尤其是中国遥远乡镇的人们并不习惯电话和上网购物。昨天，迈克·戴尔没有否认变通的可能。这暗示着有中国特色的戴尔“本地化”方式行将出现。

　　“我们也需要开越来越多的店。”有趣的是，在迈克·戴尔说完这句话后，旁边的公关人员紧急提醒翻译，不是“零售店”，只是“体验中心”。从去年开始，戴尔将体验中心的模式移植到中国，这种小店面其实离现场销售产品只有一步之遥。

　　目前，戴尔已经在重庆和南京设立了这样的小店，三月份还准备在天津再开一家店，而超低价电脑的推出更将加速开店进程。

　　和惠普相比，联想也更让迈克·戴尔耿耿于怀。去年，多位戴尔高管选择跳槽到联想，当被问及对此事的感受，一向温和对答的迈克·戴尔只冷冷地说了一句：“你最好去问他们。”