“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”“Que？Que falar eu?”（什么？你说什么？）那个7月里，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，只是拿着号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，他的电话费超过了1000元，巴西木材业也几乎人人都知道有个“中国疯子”要买木头。
路易斯后来对卢伟光说，当时他对中国的理解是“中国人连饭都吃不饱，哪来钱买昂贵的实木地板？”、“你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，我不是损失很多吗？”所以，当他最终决定试着做这笔生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先付30万美元给他这个远在另一个半球且素昧平生的外国人。赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。赌局的结果是——1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料。卢伟光成功的敲开了巴西的大门。
由于供应商不知道中国的经济条件怎么样，对卢伟光也不信任。卢伟光通过向他们介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他们中国老百姓的生活水平提高很快。2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼。然后陪他们去看上海浦东，北京天安门，让他们感受中国的变化。
最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西供应商。这样安信和巴西的合作越来越密切，并和巴西150多家供应商保持着良好的合作关系，每月进口量达10000立方米，这个数字占到巴西对华出口木材量的50%。此后卢伟光就成了“飞人”，来往于中国和巴西及世界各地，考察市场，引进技术。这恐怕可以解释为什么卢伟光看上去更像个旅游爱好者了。同时卢伟光也已从商人蜕变为一个企业家。
卢伟光说，就像没有两个人会完全相同一样，你也不会找到两块一样的地板。它们各自的花纹、颜色分开看杂乱无章，结合在一起就形成了妙不可言的色差，有人认为色差是实木地板的缺点，其实这正是它魅力所在。他跟巴西的关系也一样，本来毫不相干，但结合起来却擦出了最亮的火花。
赔本成就信用基础
卢伟光曾说，安信在巴西能有今天的地位，完全是因为1999年的一次赔本生意。
1999年底，卢伟光遇到了从商之后最严峻的一次考验。那年春节前夕，因为市场被普遍看好，他从巴西预订了很多木材，但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，商家手头现金一下子窘迫起来。不知道是巧还是不巧，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，包括和巴西合作多年的台湾人。因此卢伟光就无法从存货中套现来支付订货的款项，而他的储备资金也用完了，他遇到了做生意以来最大的一次挫折——资金链出现问题了。
行业内很多人会在这个时候对供应商采取吹毛求疵、拒收拒付的对策，但显然这不是卢伟光愿意做的。几年来，卢伟光不断在巴西发展供应商队伍，向他们保证中国的市场前景会越来越好，事实上也确实如此。当时的卢伟光开始犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，几乎是当时一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。于是他下定决心兑现承诺，他觉得或者到了可以动用自己之前积累的一些金钱之外的财富的时候了。他和自己下游的经销商商量，能否帮忙调节一些资金，等销售启动后再用销售款弥补，又“厚起脸皮”向亲戚朋友借了一些钱，卢伟光最终完好地兑现了自己对巴西一百多个供应商的承诺。
那是安信在发展中碰到的第一场危机，但作为当事人的卢伟光首先想到的还是要保住这个企业的诚信，而不是为了眼前的利益，破坏自己苦心经营那么多年的互相的一种信任，一种承诺。卢伟光始终认为，资产是有限的，信用是无价的，他可以损失一些资金，损失一些利润，这都是有限的看得见的，但如果损失信用的话，那他或许什么也没有了。
