涂玉慧的名片上有好几个头衔，其中之一是香港京华山一企业融资有限公司投资银行部中国代表，在大陆从事投行业务。还有一个头衔是深圳台商协会秘书长，这并非虚职，每个月涂玉慧要参加台商协会的例会，并已经先后陪同深圳市的两位市长赴台考察招商。

　　涂玉慧的名片多少反应了她的性格，活跃、喜欢挑战、乐于助人。采访的时间是在下班以后的晚上，期间她六岁的儿子打来电话找妈妈，她告诉儿子“妈妈在开会”后挂了电话。聊到近十点，她抱着大包小包——资料、电脑回家，明天还要出差。对做投行的人来说，出差是家常便饭。涂玉慧也不例外，一个月至少有一半的时间在出差。就是在深圳，属于家的时间也不多，下班后经常加班及与业界沟通，了解大量的资讯，每天几乎都要到夜里一点才能休息。

　　涂玉慧有非常职业的一面，当她在工作的时候。她衣着整齐，和所有台湾人一样爱戴首饰。熟悉之后，她会流露非常率性的另一面，她热爱美食，几乎所有的口味她都乐于尝试也喜欢。这时的涂玉慧非常“本地化”。

　　涂玉慧先后在台湾、香港和大陆工作。而有意思的是，在跳槽频繁的今天，她服务的一直是一家公司——台湾威京集团。两岸三地的工作生活给了涂玉慧不同的经历，也造就了今天事业成功的涂玉慧。

　　从台湾到香港

　　涂玉慧的人生轨迹看起来是顺其自然。然而在每一阶段，涂玉慧都在奋斗。

　　一九八六年，学财务的涂玉慧毕业来到威京集团做预售外汇。当时威京主要做纺织品的额度，外汇是配合公司的进出口业务来做的。涂玉慧一个人一年为公司下来赚了三千多万台币。

　　一九八八年，台湾开放证券业，允许民营公司从事证券业务，威京控股的京华成为第一家拿到执照的证券公司。涂玉慧被推荐到京华证券。期间从证券交割做到科长,做到总部营业部的负责人。正是这段从基层干起的日子给了她很多基本的锻炼，比如陌生拜访、掌握了解相关信息的技巧等。这些能力使她在以后的工作中受益非浅。

　　一九九七年，京华证券在香港的全资控股公司京华国际有限公司取得了上海B股的席位，涂玉慧从台湾被调到香港推销B股。

　　还没有到香港报到，涂玉慧就开始琢磨怎样去找客户。“谁会去买B股？”涂玉慧从往返大陆的台商入手，逐个做陌生拜访。两个星期后涂玉慧启程赴香港的时候已经带着客户的一百万美金要开户了。

　　在香港，涂玉慧开始了她称之为非常痛苦却又是迅速成长的一年。在香港推销B股，困难显而易见。在台湾的客户看不到B股行情，而自己在香港要为往返于两岸三地的客户服务，获得B股信息及与客户沟通都不容易。此外，地方文化的影响也开始出现。在台湾可以边做边学，而香港的规矩是从上班的第一天就被当作熟手用，远比台湾的要求严格。涂玉慧必须按照台湾的方式做，但又要符合香港的法令，要学习很多新东西，相关法规、粤语等等。“每天半夜都会在梦中惊醒。”涂玉慧至今说起来还很感慨。三个月后，涂玉慧在香港做B股的业务量超过了台湾公司一个国际部。

　　这一年，涂玉慧认识了不少往返大陆的台商，也认识了不少大陆的朋友，对大陆有了一个初步的认识。

　　一九九八年，京华国际收购了当时香港的山一证券，拿到了深圳B股的席位，一九九八年六月，涂玉慧单枪匹马来到了深圳筹备办事处。

　　公司从一个人开始

　　又到了一个陌生的地方，一个人不认识，涂玉慧再次面临从何开始的问题。租下宿舍之后，找办公室、装修、买家具，事无巨细都是涂玉慧一个人做。

　　业务从请教同行开始。涂玉慧租下地王大厦的办公室之后，从管理处了解到大厦内还有里昂证券和荷银证券，主动上门拜访、沟通。

　　一九九八年底，涂玉慧主动参加了台商协会。当时的想法是“我是个台湾人，来到一个陌生的地方，有急事怎么办？”而深入到台商协会的工作之后，更多的想法变成了“我能为协会做什么？”涂玉慧想帮助更多的初到大陆，像她自己当初那样无助的台商。在台商协会，涂玉慧结识了很多朋友，包括政府相关部门的有关人士。

　　京华国际对于大陆最初的想法是找一些高科技的台资企业在香港上市。涂玉慧跑了一些台资企业之后发现，当时很多台资企业从事的是把原材料拿到大陆来加工成产品，然后再返销海外的“三来一补”性质的生产，不能算高科技，并不适合在香港上市。适逢香港创业板准备上市，一九九九年公司重新调整了发展战略，涂玉慧把眼光瞄准了大陆的高科技企业。

　　涂玉慧的策略是多看，只要是高科技、高成长的公司就去看。她想得很清楚，当时相关创业板的法规还没有出来，对大陆企业也不了解，只有多了解沟通，才能对大陆市场有把握。业务做不做得成没关系，可以交朋友，企业做大了也可能成为公司今后的客户。涂玉慧几乎每天都在外面跑，每天通过报纸看企业，甚至招聘广告都看，“知道企业在做什么”，然后上门拜访。还有的方式是与香港联交所一起做宣传，参与各种研讨会，认识客户。今天涂玉慧办公室里有整整一面墙的书柜，放的都是她上门拜访过的企业资料。

　　 “还好啦。那些企业没有拒绝我。可能因为我是一个女生，看起来比较老实。”涂玉慧笑着说。

　　香港创业板还没有推出，涂玉慧已经代表公司与托普、迈瑞等公司签订了在创业板保荐上市的合约。

　　也是这一年十月份，深圳办事处来了第一个同事。到今天，随着业务需要，深圳办事处已经有了近十位员工。尽管香港创业板不景气，涂玉慧的工作却越做越多，她开始为大陆的高科技企业寻找风险投资。而以她对大陆高科技企业第一手资料的掌握及对境内外资本市场的了解，涂玉慧成为抢手的顾问。高科技企业、风险投资及政府有关部门乐于倾听她非常务实的意见。而涂玉慧凭借自己营造的“圈子”和京华国际的海外资本市场的背景及经验，正在为两岸三地搭建一座桥梁——让更多的大陆高科技、高成长企业获得资本的力量。

　　文化的差异已经不是工作的障碍。涂玉慧已经非常习惯于采取大陆的方式去沟通，去办事。她凭借自己的学习能力及勤奋在新的环境如鱼得水。