不懂广告的广告人
广告人陈晓旭
“假如有广告客户要跟你谈广告代理，你会怎么谈？”
“跟我谈？”陈晓旭显出非常吃惊的样子，“我不知道，没有客户直接来找我谈的。我们各个部门都有总监，他们比我专业，我需要做的是坚持诚信经营的宗旨和为有志之士提供广阔的舞台。”
不跟客户谈广告的陈晓旭，于1996年创立了自己的公司——世邦广告公司，担任董事长。那年，她29岁。
陈晓旭说，闯入广告界只是个偶然，说白了是为了生存。1991年，“一个朋友告诉我说，长城广告公司在征集加盟承包经营，可以自己组一套班子单干，他们觉得我应该去试试。没想到公司竟同意由我组建制作总部，自负盈亏，我就大着胆子签了字。”
陈晓旭的创业资金是买股票赚来的。那时，中国的股市也是刚刚起步，她拿演出积攒的两三万块钱跟着别人买原始股，没想到股票翻了好几倍，她成了“先富起来的人”。
公司初创，顶着“长城国际广告公司制作总部经理”头衔的陈晓旭，手下除了几个大学生外，几乎一无所有。她在一家酒店租了一间客房当办公室，业务举步维艰，房租和人员工资几乎压得她抬不起头来。
她的第一个客户出现在一个月后。那是慕名而来的一家药厂，客户对她说：“我知道林黛玉不会骗我的。”
另一家药厂也让她记忆犹新。那是湖北省一家制药厂，当时几乎就要倒闭了，与她签订了150多万元的代理合同，通过她的宣传，制药厂不但起死回生，而且兼并了一家小厂。
“‘林黛玉’的名气对生意没有什么帮助，有理性的人绝不会因为你是‘林黛玉’就与你合作。”陈晓旭说。话虽这么说，“林黛玉”仍无形地为陈晓旭带来了一些宝贵的机会。当时，中国只有几百家广告公司，规模都不大，客户不知道做广告该信任谁，纷纷慕其名而来，一派欣欣向荣的景象。
“从1991年开始，一直到1993年，我们都是很顺利的，稳步发展。我进入的时机好，客户盈门。如果放到现在，简直不可想象，行业都已成熟、竞争也日趋激烈，不懂行的人哪有机会？”
“如果说有困难，那就是在1994年。当时，全中国的经济都比较低谷，我们的业务稍微冷清一些。我从演员的角色转到负责一个小企业，不太懂得维系客户，到了1994年，我们失掉了一些客户，进入低潮，处于维持运转的状态。这完全是因为我自己的粗心大意。”
“现在每一个人都懂得，除了对客户的专业服务外，一定要跟客户成为志同道合的朋友和伙伴。我有了很多的感悟和教训，1995年，我重新结识了一批客户，尤其是五粮液，一直跟我们合作了11年。”
9年之后，世邦已发展成包括广告、文化和商贸三家公司的一个品牌企业。
如今，陈晓旭投入1200万元，与中视传媒筹拍一部28集的电视连续剧，希望在文化领域有所作为。电视剧暂名为《红帮裁缝》，写20世纪初到三十年代上海西装行业的发展史和风雨飘摇时代的恩爱情仇。
