对于加盟商，公司有很严格的审核制度。负责华北地区的经理杨东告诉记者：“我们首先要考察的是加盟商本人的品质，如果就是一心为了赚钱，不顾企业制定的管理制度和企业文化，我们是不会接受申请的。”

　　但是，记者了解到，加盟“谭木匠”的商家其实利润并不丰厚，如谭所说“可以养家糊口，但是却不可能一夜暴富”。让人不解的是，为什么还会有这么多的加盟商选择了“谭木匠”？

　　刚刚在北京大栅栏开设“谭木匠”连锁店一周的安宝玉曾经做过很多生意，包括利润丰厚的保健品，“做‘谭木匠’首先吸引我的是风险相对较小，公司对门店的统一管理和片区经理对经营上的指导，让我很轻松，基本上不用费心思琢磨经营方面的问题。加上梳子的价格一般不会有什么浮动，更降低了我的经营风险。”安宝玉解释说。

　　“其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是———诚实。”如今，在谭传华看来“谭木匠”品牌要做长久，它最需要克服的困难就是浮躁。

　　对手即使模仿也追不上

　　今天的“谭木匠”产品数不胜数，涉及126个种类、574个型号、2480种款式。仅2005年，公司销售额已达7549万元，创造了2300多万元的利润。

　　同时，富有文化气息和创意的木梳每年公司还要推出300多款新品，这些自主设计开发的款式拥有专利17项，正在申报的23项。

　　“我们很少打广告，主要依靠口碑相传，但是我们的制造成本很高。”每年谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。“谭木匠”的梳子做成了品牌，有了名气，不免会招来竞争对手的仿造，谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来！”

　　谭传华的公司除了拥有优秀设计团队之外，他们还以举办设计大赛等形式，寻找优秀的设计创意。他介绍说：“公司的设计师团队来自三方面，首先是公司内部的设计团队，另一方面是与专业网站、杂志、公司、院校合作，整合国内的设计团队，还有就是与德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立合作伙伴关系，不断推出新品。”

　　谭传华说：“我是一个追求完美的人，做了13年的梳子，还没有一把梳子让我自己完全满意。所以我的梳子还要继续做下去。”

　　除了产品的推陈出新，谭传华对质量的管理也过于“苛刻”。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元，如果照成本价出售是没有问题的，当时也有几个批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这批货，越看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他决定烧掉这价值30万元的梳子！

　　谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为烧掉了这些有质量问题的产品，才在消费者心中树立了良好的形象。

　　小小的木梳，正承载着企业文化带给它的性格和文化底蕴。如今的“谭木匠”梳子不仅仅是一件普通的日常必须品，它已经是精美的礼品和收藏家们的最爱了。