陈天桥讲述1999年才成立的盛大，可以迅速冒起的秘诀：创新有两种，一是从无到有，一种是从无序到有序。发明技术及制作软件的人，是从无到有的创新，就像农民种菜，但这些菜不能生吃，必须经过精心烹调。“盛大就是厨师，我们从不同地方买菜，再应中国客户的口味，做出了著名的中国菜。”

　　他说，中国企业太重视从无到有的创新，不重视从无序到有序，其实很多成功的产品，在技术上没有很大的创新，只要将精力放在研究受众的需要及应用上的便利，提供受众需要的产品，便能取得成功。

　　“盛大的业务其实没有很多的科技创新，我们只是利用了互联网的新发展和新技术，将游戏、电影及歌曲放在网络上，这便解决了最令软件开发商困扰的盗版问题，因为在中国这类产品的盗版率达90%。解决这个问题之后，其它的好办了，所以到了2002年，我们的收入已经超过中国电影的票房总收入了。”

　　“中国是全世界最大又是看上去最难的市场，中国人口多，每人每个月肯交给你一分钱，你便不得了，如何从无序到有序占据市场，便是成功关键。”

　　他说盛大在下一个10年维持每年100%的增长，重点是要进军家庭娱乐中心，进入用户的客厅。他认为盛大的发展潜力会更胜华特·迪士尼，因为迪士尼是单向的娱乐王国，盛大要打造互动的家庭娱乐王国。

　　盛大第三步是走向家庭娱乐，走进客厅，你估计什么时候这方面的业务才会真正有成果？

　　陈天桥：我可以向你透露，今年春节我家已经可以享受我们自己开发的家庭娱乐中心，很多业内人士都曾经到我家享受过。至于盛大的机顶盒业务什么时候才能推出，我们还在选择最好机会、最好的环境，这是整个盛大未来10年的策略，所以不能当作一个普通的产品。我们认为产品还不是最重要的问题，而是我们对于整个市场的判断，我相信在最近一段时间，便可以看到我们的成果。

　　你说的是10年计划？

　　陈天桥：我说是5到10年，你试想想，一个4亿人的消费群体，对于盛大这样的公司来说，已足以支持新业务。昨日有一名投资者问我：盛大下一步是什么？我说是电视；他问下一步呢？我说是手机；他再问下一步呢？我说够了！如果我可以成为电视及手机娱乐之王的话，我已经有太多东西可以做了。

　　你刚才演讲也提过，以往一些中国企业开拓机顶盒业务，免费将机顶盒送给人，以中国的偏低月费收入，很难弥补机顶盒的成本，你认为要采用什么商业模式才能成功？

　　陈天桥：我们不会提高月费来解决问题，而是会卖盒子而不是送盒子，这除了可以解决成本问题外，用户肯掏钱买盒子，也证明我们的服务受欢迎；如果盒子是送的，服务不理想，用户就会把盒子还给你。我们要小心研究时机，正是因为我们的方法与市场一直沿用的方法不同，用户一时间未必接受得了。

　　这个计划的主要合作伙伴是微软与长虹吗？

　　陈天桥：合作伙伴有很多，内容提供者方面已有48家，包括拍卖及旅游等网站，你可以想象，如果在电视上用遥控器便可以消费的话，再不用上网进入www.，这方面的商机是很大的；其它的包括合作伙伴包括设备，都会与很多著名品牌合作。

　　盛大成为新浪的最大股东之后，你们整家公司的客户群将由消费力较低的年青一代，扩展至消费力较高的、更成熟的中产阶层，这对业务会有甚么改变？

　　陈天桥：盛大已经决定了做一个娱乐企业，而不再纯粹是一个网络游戏公司，所以我们的名称已是盛大互动娱乐有限公司，我们向其它娱乐业务迈进，那应该是以家庭为中心，不管是父母还是孩子，都有适合他们的产品。所以盛大如果通过这些品牌(新浪网)，可以接触更成熟、更具消费力的社群，与我们现在所走的路线是相配合的。

　　这批更成熟的受众，一方面将盛大的销售对象由20岁拓宽至40岁甚至50岁，同时带来更强的消费能力，消费的层面已经不局限于游戏；但挑战也很大，因为他们更理性，20岁的年青人会不假思索掏钱买东西，但对于40岁的人来说，他口袋里有很多钱，但能不能掏出来就看你的本事了。我们已作好了充分的研究和准备，了解这群人的消费能力及习惯。

　　你们的统计结果怎样？

　　陈天桥：我们当然有统计结果，甚至细分至地级城市的消费能力都有研究，现在我不能一一说明。中国这10年的发展很快，中国的手机每台要2000元至3000元，现在有4亿台，中国的富人没有4亿，消费能力提高加上消费习惯的改变，原来中国的老百姓会想：这钱要存给我儿子的，现在大家开始会因为时尚或者看到很好的产品而掏钱，这点对盛大是非常有利的。

　　迪士尼乐园已经开到香港了，这对你的网络迪士尼有什么影响？迪士尼计划在2006年推出电讯服务，对你计划开拓的手机娱乐王国有甚么影响？

　　陈天桥：他开到哪里对我的思考不会有甚么变化，实际上我想重申一下，盛大想做网上迪士尼只是举了一个例子，并不是说他有一只老鼠我便要做一只猫，不是他有一个主题公园我也要有一个主题公园，迪士尼对于我们最大的借鉴作用，是抓住了电影工业的发展历程，从无声片到有声片，以至电影业的每一个重要发展；互联网是比电影更先进的技术，盛大也应该抓住从窄带到宽带，从宽带到未来更先进的技术的发展，把娱乐从迪士尼的单向，推到双向交流发展。

　　迪士尼推出电讯服务，我们只会有更多的合作，因为盛大在全世界最大的市场上，已占据了一定位置，盛大会是他们在中国最好的合作伙伴。

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