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如何打开新市场?

首席执行官CEO.ICXO.COM ( 日期:2005-09-06 17:07) CEO频道今日最新资讯



当前问题: 如何打开新市场?


提问者: luluchang 

我刚新到一个地方上任,主要负责市场宣传和品牌推广,我是做汽车销售的,我们的汽车优势是市场垄断,每个城市只能有一个经销商,不会出现第二家。但由于该品牌进驻中国的时间不长,需要大力的推广,我刚到这个城市该如何打开新市场?



   


关键要看你的产品是为哪部分人服务
高建华先生 来自: 高建华先生   本网站特约专家
发布时间: 2005-06-14

市场垄断有好处,也有坏处,关键要看你的产品是为哪部分人服务的,如果你的客户是非主流市场(属于极优,极特,极专的产品,比奔驰、宝马还要贵,或者是另类产品),就没有问题,因为你所服务的是极少数人,只要把产品的价值、优势和特点讲清楚了即可。但是如果你们的产品属于“大路货”,是为主流市场服务的,就很难做起来,因为主流市场需要形成旺盛的需求,你一家做反倒麻烦,因为市场宣传的力度不可能太大,很难形成“势”,品牌也做不起来。在后者这种情况下,就要看厂家的市场营销战略了,作为后来者进入中国市场的支点是什么?即靠什么赢得竞争?该汽车品牌的差异化特征是什么?市场定位是什么?目标市场规模有多大?在众多的品牌中目标客户为什么应当选择你们?这都是厂家需要给你们培训的内容。

高建华先生 高建华先生是国内著名的实战派营销战略专家,现任北京汇智卓越企业管理咨询公司董事长,曾经担任中国惠普公司的市场总监、战略规划总监、助理总裁、首席知识官、决策委员会成员。他在跨国公司工作了17年,从1990年起从事管理工作13年,是国内最早进入跨国公司管理层的职业经理人之一。

高先生毕业于北京广播学院,并拥有中欧国际工商学院MBA硕士学位,为10多家国内企业提供营销战略方面的管理咨询服务,特别是“企业5年战略规划”受到企业的普遍欢迎, 是少有的以建立“造血机制”为目的的咨询方式。服务对象既有大型上市公司,也有小型民营企业、行业涉及食品、房地产、制造业、家具家装业等多个领域。

ceo.icxo.com
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