2004年3月2日对香港英东集团董事霍震宇来说是个值得纪念的日子，四川邛崃、香港英东集团和四川新鸿高科技发展有限公司三方正式合作，联手打造“农村信息化”工程，英东集团由此顺利叩开中国内地电信市场的大门，霍震宇蓄谋三年的计划终成正果。

　　英东集团选择此时此地以此方式切入市场并不突然，而是基于天时、地利、人和的综合考虑。

　　从时机来看，为了抢占市场先机，在去年年底CEPA正式公布之前，英东集团已未雨绸缪了三年，霍震宇自2001年起经朋友介绍而开始为进入IT项目谈判，2002年正式和四川联通宣布结为同盟推广固网短信，期间不断进行技术平台的研发和运营方面的协调，完善系统。直到 2004年初，科技成果鉴定获正式通过，正式运营方案才浮出水面。在此过程中，英东集团和联通选择了最适合中国市场的策略——开辟试点赠送信息终端和低价位快速渗透。

　　从位置来看，四川是人口大省，同时也是农业大省，拥有8000多万人口，2000多万固话用户，其中农村市场有着广阔的发展天地。选择四川同时也回避了中国电信“家家e”最热火朝天的省份，广东、福建、浙江、江苏等地。

　　从合作伙伴来看，选择联通作为合作伙伴是为了赢得更广阔的发展空间。在中国内地，固网短信最强势的运营商是中国电信，自2002年初以来，其“家家e”项目已经推广到大部分省份。英东没有选择中国电信，一方面是因为已经错过了合作的最佳时机，另一方面则是移动电话运营商比固话运营商具有更多的增值业务合作项目。另外，可以断定的是，相对于中国电信的“家家e”项目，英东集团在城市已经失去了先发制人的优势，这也是“农村信息化”锁定农村市场的一个原因。

　　英东集团的慎重和周密并非多余，尽管和运营商合作推广固网短信在内地市场还是一个先例，但历时三年的准备工作并非一朝一夕之功，英东问鼎内地电信市场的决定也是基于对某项业务、乃至整个行业走向的深思熟虑，而不是为了响应CEPA的匆忙之举。每一步，英东都在细节上处心积虑，为自己留了后路——进可以依托移动网络开展更多增值业务，退可以和联通合作开发短信业务。

　　在这一点上，英东显然比和记黄埔聪明得多，2003年和黄兵败欧洲3G市场，除了一系列的策略性失误，更是过早推进不成熟技术、收割青涩市场的必然结果。抢滩新市场，不仅要有勇气为先，更要有备而来。同样的原则也适用于国内电信企业抢滩海外市场，仔细斟酌各方因素，把握最佳时机、考察本地市场、正确选择合作伙伴，步步为营，方能运筹帷幄。