实验的意义

　　一年前，我曾呼吁中国的运营商们到香港去找一家移动运营商，进行一场真正意义上的３Ｇ实验。理由很简单，不做实验，３Ｇ的争论不会有结果。而实验，不仅指内地运营商们正在着手做的组网和测试，还包括对目标用户的使用情况的实测，因为３Ｇ业务的核心是用户需求的发掘和满足，而任何一种技术在大规模使用之前都不可能做到完全成熟。

　　到香港做３Ｇ实验优势很多：其一，这是一场完全真实的测试，而不是在实验室中；其二，香港的时尚一直是内地跟踪的目标，３Ｇ应用有大量时尚的内容，香港如果接受，在内地的推广就有保障；其三，香港和内地语言相通，任何被香港接受的应用可以很容易地介绍进大陆；其四，香港地域狭小，３Ｇ投资相对少，而且香港经济体系与欧美更接近，一旦香港３Ｇ实验成功，内地运营商向欧美输出运营管理的可能性将大大增加。

　　现在，香港自己搞起３Ｇ来了。１月２７日，和记黄埔首家在香港推出３Ｇ服务，宣告香港正式踏入３Ｇ时代。此外，Ｓｕｎｄａｙ公司、数码通电讯集团有限公司也计划于今年在香港推出３Ｇ业务。而内地的３Ｇ，至今仍在襁褓之中。

　　李嘉诚的勇气

　　事实上，在香港做３Ｇ与内地说３Ｇ之间，横亘着的是诸多条件，而对于３Ｇ的决策者来说，这些条件还真难全部满足。

　　首先，３Ｇ需要大量的资金支持。由于３Ｇ的回报周期较长，希望从股市筹到所有资金难度较大，但对于李嘉诚来说，尽管其全球３Ｇ霸业需要更多资金支持，他显然已做好准备。

　　其次，３Ｇ需要有吸引人的内容。和黄在港推出的３Ｇ服务包括１９个娱乐频道，提供体育、音乐、视频讯息、电子邮件以及股票和外汇信息等内容。更重要的是，路透社及多家主要音乐公司包括环球唱片、华纳唱片等成为和黄的供应商，解决了长期的内容提供问题。

　　第三，硬件，特别是网络覆盖和手机是３Ｇ推广不可或缺的环节。和黄此次准备了５万部ＮＥＣ ３Ｇ手机以应付市场需求，手机的价格只比２．５Ｇ手机贵３０％。同时，该公司目前已设有１２００个发射站，并将不断增加，其客户于１５个地铁站及３个机铁站月台均可使用３Ｇ服务，并正在隧道增设发射站，希望年底前能全面覆盖地铁。

　　第四，３Ｇ的推广要克服用户转网的障碍。用户购买新业务，首先关心的是自己的老业务是否受影响。和黄的策略是以服务月费的形式，提供逾千分钟的话音通话时间，折算下来比２．５Ｇ的话音还便宜。同时，和黄还提供包括视像通话时间、短讯、多媒体下载和上网浏览等大量增值业务，使客户享受到差异化的服务。

　　最后，也是最重要的，３Ｇ的实施需要勇气。尽管目前发展３Ｇ的风险还客观存在，但没有风险就没有机会。２１世纪将是体验经济的世纪，３Ｇ市场将会催熟体验经济，到那时，善于冒险的李嘉诚无疑会成为最大的赢家之一。

　　李嘉诚，一个没有任何电信经验的门外汉都看懂了电信经济未来的光辉前景，而大陆的电信专家们还在为网络标准争得面红耳赤。中国电信界的同仁们真应该停下手里的工作，向李嘉诚先生这位外行致敬了！